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浅析地产营销策划相关问题研究 摘要：中国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房地产营销策划仍处于初 级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指 导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性 强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加 剧了大量商品房窄置，造成社会资源的极大浪费。为此，作者立足于当前中国房 地产发展的大环境，针对房地产营销策划的现状，结合所在公司项目营销策划课 题，对房地产营销策划中的全程策划内容进行了阐述。期望对房地产营销策划实 践起到一定的指导。 关键词：房地产，营销策划，全程策划 一、 引言 （一）研究的意义 中国进入WT0后，外资开始涌入房地产业，动辄数十亿元的投资，上千 亩的开发，其先进的开发理念和管理技术，规范的市场经营观念，成熟的营销策 划模式，无疑对本土开发商造成了强大的压力。房地产业面临着严峻的考验，市 场竞争更加激烈，房地产开发商面临的不仅是楼盘之间的竞争，更是企业间综合 实力的竞争。因此加强房地产营销策划对房地产开发商提高自己综合实力有着十 分重要的意义。 （二）研究的必要性 (1)房地产营销策划有助于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场。房地产 营销策划可