价值型营销读书笔记.pdf

《价值型销售》读书笔记  “你今天所学的知识，都将成为你的资产，构筑你的竞争壁垒”。  “所谓天才，不过是训练的次数多的人；看懂了，并不代表你会用了，需要 经过大量的练习才能真正掌握”。  “在销售组织中引进一套标准的销售工作方法，建立一套从拜访准备、客户 约访、引导期望、建立优势、获取订单到项目完结分析的工作体系 ，并在每 个环节做到可视、可控、可管理”。 第一部分 关于销售方法论 一、销售需要方法论吗? 1.1 关于销售工作