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京东与沃尔玛跨国战略联盟的优势与风险分析 随着经济全球化和市场全球化导致的竞争全球化，中国电子商务领域也发生了变化。作为一家领先的企业，京东不可避免地会引发更激烈、更僵化的商业竞争。鉴于此, 京东强调在与协同战略合作伙伴加强密切合作关系的基础上, 更应与对手展开合作。因此, 2016年6月20日, 京东集团与沃尔玛签署深度跨国战略合作协议, 而深入分析该协议的潜在效应和风险将具有重要启示和借鉴意义。 一、 快速可靠的运营网络与移动客户端 成立于1998年的京东集团是中国最大的自营式电商企业和中国第四大互联网上市公司, 在中国自营式B2C电商市场的占有率达56.3%。京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部, 并拥有全国电商行业中最大的物流设施, 主要通过内容丰富、人性化的网站和移动客户端, 以富有竞争力的价格, 提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务, 并以快速可靠的方式送达消费者。截至2018年4月底, 京东在全国拥有7大物流中心, 运营234个大型仓库, 拥有6756个配送站和自提点, 覆盖全国范围内的2639个区县, 从而跻身纳斯达克100指数成员和财富全球500强企业。 成立于1962年的沃尔玛百货有限公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业, 主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式, 主要致力于通过实体零售店、线上业务以及移动端业务等多种形式助力全球人民以更高性价比实现更好生活———每周约2.6亿名顾客和会员光顾沃尔玛在全球28个国家63个品牌下的11539家门店以及分布在11个国家的电子商务网站。2017财年, 沃尔玛净销售额近4820亿美元, 全球员工总数超过230万人, 常年位居世界500强企业榜首。 二、 产业合作:从a到家 2016年6月20日, 京东和沃尔玛宣布达成一系列深度战略合作, 京东将向沃尔玛新发售1.45亿股A类普通股, 交易完成后, 沃尔玛将持有京东约5%的股份;根据合作内容, 京东将拥有沃尔玛全资控股的1号商城主要资产, 包括“1号店”的品牌、网站、App;而沃尔玛将继续经营1号店自营业务, 并入驻1号商城, 并将在中国的实体门店接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”, 并成为其重点合作伙伴, 以通过整合双方在电商和零售领域的巨大优势, 共同打造全球领先的融合线上线下的零售商业模式。 2016年10月, 沃尔玛宣布增持京东A类普通股至10.8%, 并获得京东董事会观察员资格。2016年“双11”前, 双方在业务层开展一系列实质性深度合作———沃尔玛旗下山姆会员商店独家入驻京东, 全球官方旗舰店也入驻京东全球购, 并以5000万美元战略投资京东旗下即时物流和生鲜商超O2O平台“新达达”, 以整合双方在O2O到家服务、物流和零售领域的优势。截至2016年12月31日, 沃尔玛共持有京东A类普通股的12.1%, 取代高瓴资本成为京东第三大股东。 三、 联合创始人和沃尔玛的战略联盟激励分析 (一) 实现品牌意识互通 第一, 京东与沃尔玛供应链互通, 为中国消费者提供更丰富的产品选择, 包括扩大进口产品的丰富度, 如沃尔玛计划在2018年底通过跨境直邮的方式大幅增加单品数量, 将更多全新的沃尔玛海外产品引入中国。 第二, 京东与沃尔玛持续进行门店互通, 如“京东之家”成功落地沃尔玛门店, 为线下沃尔玛的消费者带去更多数码类商品, 实现品类互补;沃尔玛也在京东平台开设沃尔玛官方旗舰店、沃尔玛全球购官方旗舰店、山姆会员商店官方旗舰店、山姆会员商店全球购官方旗舰店、ASDA全球购官方旗舰店等五家官方旗舰店;此外, 京东未来将会在沃尔玛门店内设立快递自提点, 为消费者提供更多的收货地址选择和自提解决方案。 第三, 京东与沃尔玛开创性地在供应链和后台技术方面深度探索库存互通, 以实现线上线下库存信息共享, 商品存量打通, 如消费者在京东平台下单某商品后, 如果系统判定商品从沃尔玛门店进行配送为最优路径, 后台订单管理系统会下发指令给对应的沃尔玛门店, 随后由沃尔玛门店的工作人员进行商品出库及打包, 同时京东快递也将在每天指定时间去沃尔玛门店提取商品并进行配送。该流程将极大提高配送效率, 优化配送路径, 提升沃尔玛商品的库存周转率, 使消费者、京东、沃尔玛实现三方共赢。 (二) 产业升级和业务增长 第一, 1号店在食品杂货、家居产品等品类的优势和在中国华东、华南地区的优质口碑能互补于京东的品类和区域覆盖。京东通过与沃尔玛合作而拥有1号店的主要资产, 将强化京东在杂货、家居产品等品类的话语权, 提升京东的市场占有率和垄断力, 最终提升京东的盈利能力。 第二, 山姆会员商店将在京东平台开设官方旗舰店