如何挖掘筛选客户课件.pptVIP

课程PPP 表目的：1\通过填写计划50，帮助专员梳理整合清单中续期缴费的客户， 找到二次开发加保的资源；2\ 让专员熟练掌握电话邀约的话术、方法及流程，提高专员开拓新保客户的能力目标：通过P50填写演练，熟悉掌握清单客户资源分类，结合电话约访话术与客 户建立良好的关系过程：4课时要领：讲授、演练相结合收获：通过P50的填写训练养成专员好的习惯，同时掌握电话约访话术,最终达到提升新保开拓技能的效果。Page 2 课程目录123程 入课 导准客户筛选的重要性准客户筛选工具的使用计划P504 准客户的二次筛选电话约访课程总结55Page 3 寿险时代的演变、、、细分消费市场锁定目标客户粗放型 精