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现场活动策划方案 现场活动策划方案 一、活动拟订目标： 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目 标客户群体 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、 增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 实现十一月的营销热潮 二、活动执行标准： 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 吸引市场关注，扩大社会效应 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的 文化影响力 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 三、活动应用推广语： 为你暖一壶茶，等你走遍天涯 四、活动执行核心点： 整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营 造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展 1 / 7 示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期 开盘造势。 五、活动企划方案： 1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶 文化现场展示会” 2、建议执行时间：11月16、17 日 3、活动地点：“边城水恋”项目现场 4、活动组织建议： 主办：天祥房产 协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 6、活动邀请人士： 四川省茶协领导 民间知名茶文化研究人士 知名茶艺表演社团 “边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相 关媒体 六、相关配合措施： 措施实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮 措施具体内容：当日下定的客户均可享受一定程度优惠 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 2 / 7 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物 管费的优惠 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 七、活动具体内容及实施流程： 11月16 日 1、“茶话” 四川省茶协领导发表讲话 ——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重 色彩 “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演 社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 ——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活 动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 “边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周 末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环 境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 2、“茶思” 由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产 品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 ——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自 然聚焦观众注意力 3 / 7 3、“茶韵” 由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、 传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性， 自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 4、“茶景” 由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明， 展示楼盘形象、环境 ——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本 次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以 形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 5、“茶具” 由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部 景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将 获赠茶具礼品 ——以茶具观赏为牵引，全景展示项