开发部经理工作分析.docxVIP

开发部经理工作分析表 表一： 从事岗位名字 我的上级岗位名字 开发部经理营销中心 有无兼职 我的部门名字 无 开发中心 服务部门沟通部门 客户、渠道部、市场品牌部 客服中心、市场部、生产部、技术部、外协部、财务科、审计科、人力资源部 下级的岗位 岗位任职资格要求 1） 1）、根据公司下达的任务指标，配合上级领导完成申请配备相应的资 3% 区域经理 年龄：22 岁-45 岁 性别：不限 籍贯：不限 学历：大专以上，市场营销类、企业管理类专业优先； 经验要求：3 年以上企业渠道销售、市场开发管理经验，其中两年以上从事建材行业销售经验 知识要求：对市场开发工作及品牌战略布局有深刻的认知，熟 悉本行业产品及行业业务流程 能力要求：具有市场感知、把握市场动态和市场方向分析的能力；较强的营销战略眼光，观察力和应变能力；优秀的沟通、协调、组织、演讲和号召力与开拓能力；空白市场的亲身打拼能力；usp 销售主张提取能力；团队文化激励能力； 其它要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神 重要性 具体工作 占用时间% 1 工作指标 20% 接受公司分配给开发部门的市场拓展目标、帐款目标和费用预算，并 进行各项指标的分解落实，包括市场开发、区域划分、客户分配，完 成对各项销售指标的管理。（每周、每月、每季度、每年度进行各项 指标的落实情况的跟进检讨，时间分别为每周一、每月的5 号前和每 季度和每个年度第一个月的 5 号前） 2、 部门组织建设 20% 源和人力，并对相关资源和人力进行合理调配。（每个月 25 日前根据 计划提出下个月的资源与人力需求计划） 2）、根据工作需要，制定员工培训计划表，对下属部门人员进行合适 10% 的工作技能培训，每月直接对人员培训课时数不低于10 课时。（每个 月 25 日前制定下个月的培训计划表） 3）、根据公司的目标方针制定部门的激励政策，并监督落实执行状况。 2% （月度、季度、年度以书面报告方式检讨执行状况） 4）、部门人员的考核，根据公司与部门的工作指标，进行相关人员工 5% 作完成状况的考核。（月度、季度、年度考核，在每个月的 5 日前完 成上个考核周期的考核） 3 部门日常管理及对下属的工作指导 50% 1）、公司全年市场拓展任务的分解及任务规划的制定。 5% 2）、全国（区域）空白市场的开发，制定开发目标及分解计划。（每 5% 月 5 日前上报上月开店情况及下月开店计划）。 3）、负责部门各项工作进度计划的制定与落实跟踪。 5% 4）、意向客户接待、洽谈、参观及前期各类政策的疏导。 10% 5）、负责搜集行业内竞争对手的产品价格、销售通路、促销手段等信 5% 息，调查、分析与预测本部市场开发状况，并随时与上级领导进行沟 通并执行应对措施。（月度工作总结及工作计划每月5 日前提交） 6）、部门工作报告的整理与检讨。（每月 3 日前提交上个月的工作报 10% 告） 7）、部门各项工作流程的梳理与完善制定，以及落实状况的跟踪。 5% 8）、负责对本区域所有员工的培训工作、指导各开发业务员对客户服 5% 务工作职责的培训。 4 完成上级领导交办的其它工作事项。 10% 责任 1）、对公司下达的属于部门的工作指标达成状况完全负责。 2）、对上级领导工作安排的服从与支持。 3）、对部门管理与员工流失负责。 、对下属员工工作指导负责。 、对本部门公司商业机密保密负责。 、对外发布信息通知时须经上级领导批准。权限 1）、对部门建设的建议与参与权。 、对部门工作指标的参与制定权。 、对部门员工有奖惩权。 沟通部门支持事项 市 场 品牌 部 支持内容 1、企业宣传资料，包括图册、网站、光盘、小样等。 2、企业统一形象标识的提供。 3、全国市场统一规划推广方案。 4、代理商新开门店的培训与指导。 5、销售活动策划方案的提供。 6、销售政策制定与执行的落实。 生 产 部支 持 内容 1、产品成本的核算，及建议出厂价的制定。 2、工厂车间参观路线的提供与培训。 3、生产交货周期的提供。（工程样板间、专卖店样品及加急订单的生产周期的提供） 4、本公司产品优劣势的介绍提供。 技 术 部支 持 内容 外 协 部支 持 内容 财务部支 持 内容 1、产品结构等知识的培训。 1、外协产品成本的核算，及建议出厂价的制定。 1、销售费用预算及实际发生额的整理提供。 2、月度、季度及年度各类所需报表数据的提供。 3、销售人员工资和绩效的核算与发放。 4、销售报销费用的核发。 审 计 科 1、销售费用实际发生的监督审计结果的提供。 支 支 持 内 2、销售人员操守的监督审计结果的提供。容 人 力 资 1、人力需求的招聘落实。 源 部 支 2、后勤保障的落实。 持内容 3、员工培训的支持。 4、客户接待支持。