如何撰写市场营销策划书.pptxVIP

市场营销策划书的撰写;一、营销策划书的框架设计 ? 框架设计的准备 1．营销策划书写给谁？ 2．营销策划书的作用是什么？ 3．营销策划书的最终写作目的是什么？ 4．为什么要写好策划书？ ; ? 营销策划书的框架要素 不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书，其基本框架均应包括下列的内容，可以概括为“5W3H1E”： what(什么)——策划的目标、内容 who(谁)——策划相关人员 why(为什么)——策划的假设、原因 where(何处)——策划场所 when(何时)——策划的日程计划 How(怎样) ——策划的方法和整体系统运转 How(怎样)——策划的表现形式 How(多少)——策划的预算 Efect——效益评估 ; ? 设计营销策划书的框架 策划书的写作要依据策划者的意图勾勒出策划书的主体框架. 营销策划书正文的框架纲要应包括： 界定问题 环境分析 问题点及机会点 营销目标 营销战略 营销组合策略 行动方案 财务分析 策划控制方案;二、营销策划书的撰写;? 营销策划书的内容及写法 （一）封面 策划书的封面应列明以下各点： （1）策划名称（主题） （2）策划者的姓名(策划机构或小组成员名单) （3）策划制作或完成的日期 （4）策划适用的时间段 ;前言 前言的作用在于统领全书，因此其内容应当包括策划的宗旨、目的及背景，以及策划的必要性等问题的描述。 前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面在于引起读者的注意和兴趣。当读者看过前言后，要使其产生急于看正文的强烈欲望。 ;界定问题;环境分析;问题点和机会点;营销目标 明确企业的具体要达到的营销目标，如市场占有率、销售增长率、分销网点数、营业额及利润目标等。 营销目标必须满足四个条件： （1）目标必须按轻重缓 急有层次的安排。 （2）在可能的条件下， 目标应该用数量表示。 （3）目标必须切实可行。 （4）各项营销目标之间 应该协调一致。 ;营销战略 在营销策划书中的“营销战略”部分，要清楚的表述企业所要实行的具体战略，包括市场细分、目标市场和市场定位三方面的内容， 市场细分，其目的在于帮助企业发现和评价市场机会，以正确选择和确定目标市场。 目标市场，根据企业资源状况及实力，找准的目标市场 市场定位，是指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而宣传推广产品和经营特色的活动。;营销组合策略;行动方案 要实施营销策划，还要将各项营销策划转化成具体的活动程序。为此，必须设计详细的策划行动方案。在行动方案中，需确定以下的内容： 要做什么作业？ 何时开始？何时完成？其中的个别作业为多少天？个别作业的关联性怎样？ 在何地？需要何种方式的协助？需要什么样的布置？ 要建立什么样的组织机构？有谁来负责？ 实施怎样的奖酬制度？ 需要哪些资源？各项作业收支预算为多少？ ;策划控制方案 1．一般控制方案 （1）每月或季度详细检查目标的达到程度。 （2）高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到 的项目和原因。 （3）实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。 2．应急方案 主要考虑市场信息的不确定性，需制定几套应急方案，其中须列出可能发生的所有特殊事件及发生这些特殊事件时的对策，以降低风险。 ;附录 附录是策划书的附件，附录的内容对策划书起着补充说明作用，便于策划书的实施者了解有关问题的来龙去脉，附录为营销策划提供有力的佐证。 在突出重点的基础上，凡是有助于阅读者理解营销策划内容的和增强阅读者对营销策划信任的资料都可以考虑列入附录。 如引用的权威数据资料、消费者问卷的样本、座谈会记录等等。作为附录也要标明顺序，以便查找。 ;三、营销策划书的撰写技巧;如何进行版面设计？;;谢 谢