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Word 第 第 PAGE 1 页 新年业务员工作规划 一、产品状况  市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。  二、 竞争状况  针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。  三、分销状况  就目前而言，〔植物〕油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。  国外市场：  (一) 探测市场  针对不同