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销售人员薪酬体系设计方案 1
一、基本薪酬
基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。
职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若
干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的
学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬
相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要
完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂
时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进
行薪酬改革。
二、激励薪酬
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