碧岭华庭营销策划思路.docVIP

第一局部 一期营销推广思路 “碧岭华庭〞工程作为罗湖片区少有的畔山景观高尚住宅小区。背靠86万平方米围岭生态公园；同时尽览洪湖及东湖美景；国际大师精心打造纯粹浪漫法式园林；以及开展商的精雕细作，工程荣获中国生态住宅小区称号等多项荣誉；都使得工程成为引领片区的纯粹意义上的罗湖少有的畔山精品住宅，片区居住品质的典范。 从本工程目前的销售进度来看，由于受市场环境剧烈竞争的影响，工程的销售成绩有些不近人意。针对目前剧烈的市场竞争环境，所面临的市场压力，本工程必须要有一个清晰的营销思路，才能最终赢得市场。 首先，必须深入挖掘本工程的内涵，充分展现本工程的优势与卖点，针对目标客户，突出本工程与周边物业的产品差异化，再通过优质的物业效劳，提升工程的附加值；其次，片区住宅出租率高，利用高租金回报率，以旧房租金抵新房月供，引导周边客户换房二次置业，既提高了生活质素，又不会有供楼压力。 在此营销思路的根底上，众厦从工程的现场包装、销售气氛的营造、目标客户群、营销手法以及销售人员的组织等多个方面，提出众厦地产之专业建议，供探讨，为工程的顺利销售尽众厦最大的努力。 调整建议 〔一〕售楼处及物业现场 售楼处是客户停留时间较长的地方，售楼处外部本身的可识别度、环境的渲染引导以及内部环境、气氛直接影响顾客对产品的购置信心。 针对目前售楼处及物业现场的包装、销售气氛的营造等，众厦提出以下调整建议： 1、销售