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终端拉单技巧
? 市场? 客户? 产品? 销量“全程控制服务营销模式”
终端类型：? OTC（第二终端）第三终端? 连锁药 店? 单体药店? 大卖场? 厂矿门诊? 乡镇卫生院? 社区诊所（室）? 个体诊所? 医保药店? 非医保药店? 专科门诊
终端拉单技巧－铺货基本要求：? 熟悉企业背景，产品销售模式（全程控制服务营销模式）? 拉单前充分了解对方情况（客流、营业额等）? 熟悉产品及各项终端政策? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除终端疑虑，激发终端的购销欲望
终端拉单技巧－铺货? 用好产品宣传物料、活动促销手段? 公司对
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