观点工业集成商的新机遇.docVIP

无须讳言的是，不论在工业自动化仍是公司信息化领域，集成商的角色都是比较 难堪的。行业里对其印象常常是缺乏核心技术、对关系型销售比较依靠、综合利 润率不高等等。在我国从事集成商模式的，要么是还没有摸出独到业务模式的小 公司，要么是资本雄厚的大型公司，把项目垫资和售后服务能力作为核心竞争力。 外国同行则着重建立自己为行业技术咨询公司的形象，甚至把业务和技术咨询作 为主营业务，系统集成部分红了遮遮盖掩、欲作还羞的东西。笔者记得曾问某印 度著名IT公司的经理，为何要求职工正装领带，获得的回答是：我们可不是 软件公司，我们是服务公司。国内的公司则为了逢迎融资和用户的口胃，喜爱突 出自己所谓的核心技术。资本市场一般不太喜爱项目集成类的公司，主要原由是 以为业务规模难以做大，业务远景难以预期，很难有讲出切合资本市场口胃的故 事。 那么，重申设施智能化和宽泛协作的工业时代，对传统的系统集成商又有什么新 的机会呢？ 第一来自设施智能化改造。信息物理系统（CPS）中属于“物理”的部分，也就 是担负工艺任务的设施，作为好多公司的重要财产，常常由于造价问题，是难以 只是由于要提高智能化水平就进行全面改换的。那么要将其实现联网以达到更广 泛的人机共同就只有选择成真相对要便宜得多的智能化改造升级。在这个过程中 不单需要集成商拥有对机械设施的足够的专业知识，甚至有可能由此开发出一些 拥有行业普适性、甚至跨行业的普适性的用于升级传统设施的特意产品。比方一 些可与机械设施或传统控制系统集成的智能工业网关。这种产品的研发和部署， 没有必定的对既有行业设施的经验累积是不可以的，而这正是传统集成商的强处。 集成商假如抓住设施智能化的时机，有可能产生向新式工业物联网设施供给商的 转身，成为真实拥有必定核心技术的公司。转身后的集成商能够持续利用这个技 术优势扩大自己在系统集成中的市场份额，也能够把本来的竞争敌手变为自己销 售对象——并且是自己很认识其需求的对象。 其次是来自系统集成自己。跟着表现工业理念的应用渐渐普及，一些本来被忽略 或难以推行的应用渐渐成为一些行业的标准应用。比方远程设施维保，本来主要 逗留在科研机构的观点性研发中，固然以为技术上是完整可行的，可是其实行成 本和产生的效益阻拦了远程保护系统的大面积推行。当劳动力和差旅成本渐渐明 显，远程获得的数据对精益化维保和更大范围的维保资源优化的利处获得宽泛认 同，远程维保技术的优势就渐渐突显出来。一些本来仍是科研探究性质的应用， 渐渐上涨到介绍装备甚至一定具备的必需应用。自但是然地，系统集成商的市场 总量也就增大了。比方，单就各种管网的保护而言，本来依靠人员现场巡检的传 统管理模式日趋遇到成本和人员安全性的挑战，远程保护和反恐安防系统已经逐 渐成为行业趋向。 再次是向服务营运商的转型。系统集成已经渐渐出现两个演化趋向，就是产品化 和服务化。一般说起产品化主要在技术组件层面，在不停达成相像项目的过程中 渐渐提炼共性技术组件，凝固成拥有必定普适性的产品。最前面提到的设施智能 化过程中可能衍生的产品就是属于此类。此外一个产品化门路是把建设的系统所 支撑的服务自己作为一种产品来供给，及服务的产品化。有一个道理大家都理解， 一个人买钻子不是为了拥有钻子自己，而是为获得一些孔。拥有这些工业智能化 系统自己不是用户公司的目的，而是要将其作为效率提高或支持个性化生产的工 具。那么，集成商能够考虑投资这些系统，将系统的能力租借给客户，而不是将 系统产权销售给客户。在这一点上云计算已经开了一个好头，还有一些第四方物 流公司、以远程手段进行第三方设施代维的公司等等也为跨公司协作供给了成功 的范本。他们的服务都是标准的、模块化的、能够作为服务产品来计价的。工业 物联网所供给的亘古未有的行业整合能力，实质上为家产分工的进一步细化供给 了条件，将催生出一系列新式的服务供给型公司。 在这三类新机会中，传统系统集成商最简单追赶的就是持续保持集成商模式，利 用自己对客户所内行业的理解，享受增加的家产信息化需求带来的销售时机。但 是这种模式其实不可以说是完整没有挑战的，由于认识客户既有的流程和业务特色， 不等于说就天然能够理解其将来在工业局势下的变化趋向。假如不可以对新的趋向 有所掌握，唯恐最后的结果仍是要以等候观看来降低对新兴应用切入的风险，最 终仍是有可能堕入新的同质化竞争中。 在新的家产趋向下提炼新的技术产品，其实是好多集成商多年的梦想，或许说 好多集成商之因此选择了集成，本来是由于相信集成所带来的不停加深的行业理 解最后会致使技术产品的形成。可是现实的问题是，当公司面对百万级的系统中， 所谓的创新产品的售价只占几个百分点的状况下，内部团队将怎样决断？多半企 业仍是会选择“产品和系统集成并行，将产品作为系统集成的差别化竞争力”的 道路。除非