供电企业电力营销管理的现状与战略转变.doc

供电企业电力营销管理的现状与战略转变 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：供电企业电力营销管理的现状与战略转变 2 1电力营销管理在供电企业重要性分析 2 2供电企业电力营销管理的现状 2 2.1居民用电市场趋于饱和 2 2.2电力设备体系不够完善 2 2.3电费回收管理工作困难 3 2.4供电合同管理方式落后 3 2.5竞争意识和风险意识淡薄 3 3供电企业电力营销管理战略转变 4 3.1推广新型用电理念 4 3.2利用现代信息技术，开拓新型的电费回收渠道 4 3.3引进先进的电力设备，提高电力营销管理人员的综合素质 5 3.4建立完善的管理体系，创新合同管理方式 5 4结束语 5 文2：供电企业电力营销管理的现状与战略转变 6 一、供电企业营销管理的工作现状 6 二、供电企业营销管理的战略转变 6 (一)品牌宣传战略 7 (二)优质产品与营销服务战略 7 (三)机构整合与体制制度管理战略 8 (四)内部管理战略 9 原创性声明（模板） 9 正文 供电企业电力营销管理的现状与战略转变 文1：供电企业电力营销管理的现状与战略转变 1电力营销管理在供电企业重要性分析 随着我国市场经济的不断发展，对供电企业内部管理体制代带来了极大的挑战，这就使得供电企业需要积极的寻求内部机制改革，以适应新形势下的电力发展要求。而电力营销的质量影响着供电企业的发展与进步，因为电力营销管理是直接关系到供电企业的经济利润的一项工作，因而其在电力企业发展中具有重要的意义。良好的电力营销管理策略能够提高供电企业的经营收入，从而有效的促进企业竞争力的发展。 2供电企业电力营销管理的现状 纵观当前供电企业电力营销的实际情况来看，多存在着居民用电市场趋于饱和，电力设备体系不够完善，电费回收管理工作困难以及供电合同管理方式落后等方面问题。 2.1居民用电市场趋于饱和 近些年来人民的生活质量不断提升，社会经济迈上了新的台阶，人们对生活质量的要求不断提升。对于供电企业而言，是电力营销的有效时机，但是对供电企业自身的新能源开发与利用能力却提出了更高的要求。当前居民用电市场趋于饱和状态，新市场范围较小，故而也对供电企业的电力营销活动带来了一定的阻碍性影响。 2.2电力设备体系不够完善 当今已经是一个以现代化信息技术为主导的时代，信息化管理已经成为现代供电企业经营管理的一个重要组成部分。为此信息系统是否完善将直接关系到供电企业电力营销管理工作效率和工作质量。而我国很多供电企业现有的营销管理信息系统还相对不够完善，仍存在很多技术风险和安全漏洞，并且缺乏专业化的信息管理人才。这就导致常常会出现信息数据丢失、系统失常甚至瘫痪。这些状况的发生不仅会给供电企业带来严重的经济损失，并且会严重影响供电企业的形象，极大地影响电力营销工作的进一步开展。 2.3电费回收管理工作困难 电费的回收情况，会直接关系到供电企业的资金周转能力，如果电费难以得到及时回收，将为供电企业电力营销管理带来不良的影响。当前很多供电企业电力营销管理中，会采用限制用电或者是停止用电的方式，处理电费回收中存在的问题。但是这种情况下难以有效改善供电企业的资金周转困难问题，严重影响到供电企业的发展。 2.4供电合同管理方式落后 当前我国供电合同管理的制度，与实际供电企业的发展需求、市场用户用电需求难以有效配合，缺乏专门的组织机构与负责人员加以针对性管理。实际供电合同中所涉及的内容较多，管理程序相对比较复杂，如果在供电合同签订时期缺乏有效、全面的监督，则易于造成用户信息泄露、违反合同规定等相关问题。 2.5竞争意识和风险意识淡薄 近年来，随着天然气、太阳能等新型绿色能源的不断出现和能源市场对产品质量和服务需求的不断提升，能源市场的竞争日趋激烈。这时候以传统电能为主营产品的供电企业面临的调整越来越多，严重威胁到其市场地位。而我国很多供电企业是国有经济属性，或者前身是国有经济团体，由于长期居于市场垄断地位，这些企业的市场竞争意识和风险防范意识都比较弱。在这种“内忧外患”的环境下，供电企业这种竞争和风险意识相对淡薄的现状对其进一步拓展或者守住市场占有极其不利。因此，供电企业应该充分认识到目前自身存在的问题，采取有效措施，加强管理，提升市场竞争能力和防御风险的能力。 3供电企业电力营销管理战略转变 3.1推广新型用电理念 对于我国目前供电企业电力营销管理现状中面临的主要问题，提出改善我国电力市场需求量饱和的措施是推广新型用电理念。传统的电力用户使用电力的渠道主要有厨房用电设备、照明设备以及电力清洁设备比如洗衣机、除尘器等。这些属于大众化的电力使用渠道。这些用