经营模式计划方案.docxVIP

经营模式计划方案 　　经营模式计划方案　　一、前期的准备工作　　（一）我们的超市是一个中小型的综合超市，主要销售一些日常用品及食品，在下面我们会有详细的介绍。　　在经营超市之前，我们先要进行一系列的准备工作，要考虑到所有可能发生的事件，首先我们要有一个清晰的思路即：　　1、卖给谁——客户定位。　　2、怎么卖——外部渠道建设，促销活动，销售有几招如何使。　　3、卖多少钱——定价策略、调价策略。　　4、做品牌——如何做传播推广，推广投放节奏，宣传品设计。　　5、定制度——销售政策、销售人员绩效考核和奖励办法。　　6、练内功——内部团队建设，销售人员素质提升、技能培训。　　7、强筋骨——资金投放节奏、库存管理、产品采购管理、售后服务管理。　　（二）在超市实际商品管理中，为了采购、理货的方便，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分成为大分类、中分类、小分类和单品四个层次，目的是为了便于管理，提高管理效率。　　大分类：大分类是超市最粗线条的分类。大分类的主要标准是商品特征，如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用小电器等。　　中分类：中分类是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有：　　(1)按商品的功能用途划分。如日配品这个大分类下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等分类。　　(2)按商品制造方法划分。如畜产品这个大分类