经济危机下中小企业如何有效利用网络营销.doc

经济危机下中小企业如何有效利用网络营销 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：经济危机下中小企业如何有效利用网络营销 1 一、经济危机对我国中小企业的影响 2 二、我国网络营销的发展状况 2 三、经济危机下中小企业利用网络营销的重要性 2 四、目前中小企业利用网络营销所存在的问题 4 1、对网络营销认识不足，缺乏网络竞争意识 4 2、目的不明 4 3、网站建设重形式而轻应用 4 4、网络营销手段和方法单一 5 5、缺少网络营销的专业人才 5 6、物流网络不配套 5 五、中小企业利用网络营销应做好的工作 5 六、总结 7 文2：谈中小企业网络营销 7 一、中小企业开展网络营销存在的问题 8 二、中小企业开展网络营销策略分析 9 1、树立正确的营销观念 9 3、加强营销网站内涵建设 10 4、加强网络促销活动 10 原创性声明（模板） 11 正文 经济危机下中小企业如何有效利用网络营销 文1：经济危机下中小企业如何有效利用网络营销 中小企业是我国国民经济的中流砥柱，但自2008年经济危机以来，我国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，生存压力越来越大。许多中小企业无奈地选择了紧缩甚至放弃营销费用的投入。但是，这些被动消极的做法是否能帮助企业渡过危机，走出困境呢？中小企业在经济危机中要生存下去，只有主动出击、寻求应变创新之策才是发展正道。而网络营销的兴起，无疑为中小企业注入了新的活力。 一、经济危机对我国中小企业的影响 我国多数中小企业缺乏自主创新的能力，长期处于低水平生产状态，生产力比较落后。即使沿海地区一些中小企业能够迅速发展，其实也是依靠利用了大量来自内地的廉价劳动力。这种低下的劳动形态自然无法与经济危机抗衡。中小企业生产经营压力逐步增大，外贸出口受阻、内销下降、效益下滑，亏损上升，生存的艰难显而易见。仅2008年上半年，全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，出口企业，所受影响更深。到了09年企业面临更多困难，半停产、停产、倒闭开始成为中小企业面临的窘境，“倒闭潮”一浪高过一浪。 二、我国网络营销的发展状况 网络营销全称网络直复营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 三、经济危机下中小企业利用网络营销的重要性 1、网络市场更充满商机。一方面，随着互联网在个人消费领域的普及，在线购物市场保持了较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向网络营销线上平台转移的进程。据有关调查数据显示，使用网络营销的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。 2、网络营销打破企业的营销困局。中小企业在当前的经济形势下必然存在着营销费用不足和急需强化营销推广与产品销售的矛盾。中小企业只有对自身的营销体系和运作流程进行优化或再造，并通过低成本的营销创新进行更加精准、高效、可量化可评估的营销推广才能突破困局。而网络营销的有效利用为中小企业提供了打破营销困局的解决途径。 3、互联网的基本特性决定了网络营销与中小企业的特性具有很高的契合度和性价比，具体体现在以下几点： （1）成本低，传播效率高：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而其信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。 （2）超越时空限制，受众范围广：伴随着互联网用户的高速增长，网络营销在理论上可以几乎无限地覆盖消费者和扩张企业的营销渠道。通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。 （3）互动性强，服务更周到：网络营销兼顾了对于受众的全面覆盖和点对点互动沟通，大大提高了消费者的参与性和积极性，更重要的是它能使企业的营销决策有地放矢。而互动过程同时也是企业客户服务的过程，不仅有利于受众对于中小企业品牌和产品的认知，更有利于受众逐步转化为企业产品的消费者，并进一步产生品牌偏好，建立品牌忠诚。 （4）精准性，传达目标针对性强：通过对于网络媒体特性及用户浏览行为特性的分析，可以极其精准地将企业所要传播的信息在合适的时间和地方传达给目标用户。 （5）传播效果可量化，便于评估：相对传统媒体而言，网络媒体的出现使得企业营销费用投入效果更易于评估，也使得营销运作的过程监测、控制与后续效果评估更具可操作性，企业还可以根据评估结果随时调整营销方案。 四、目前中小企业利用网络营销所存在的问题 1、对网络营销认识不足，缺乏网络竞争意识 企业对网络营销的误解表现在以下几方面：（1）网络营销就是网站推广。（2）网络营销等同于电子商务。（3）网络营销与传统公司无关。（4）网络营销就是网上