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促销活动策划方案范文汇编6篇 促销活动策划方案篇1 目录 一、活动目 的 3 二、活动时间、地 点3 三、活动对 象 3 四、活动主 题 3 五、活动的内容及安 排 3 六、现场布 置 4 七、宣传计 划 5 八、费用预 算 5 九、活动效果预 测 5 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆〃5辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精美礼品/80份 五等奖：价值10元的精美礼品〃20份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推， 多买多送。 2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺 激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15,生鲜20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩 卖”销售。 3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 四、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定 的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次； 2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或 送指定的礼品； 3、具体方式也可根据不同区域特点而定； 五、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传； 2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期 单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减 少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 物质支持： 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型； 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色； 内容：另外说明； 数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定； X架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop； 人员支持： 人员职责分工： 1:负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动； 2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货； 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、X架、宣传资料的及时准确的到位； 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设 计，准时予以交货。 七、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000 只； 2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促 销决定）； 3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店 =660 斤； 4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助 商提供 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约 10000 元; 2、吊旗费用：10000元 五月份促销总费用：约8万元 八、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份 详细的促销计划意见书（5月13日完成）; 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完 成） 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正 式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）; 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品 业绩予以销售折扣； 4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位 5、内部人员培训1（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺 货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前 完成） 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资 料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成） 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协 调 九、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督； 2、对经销商执行促销决议效果进行监督； 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果； 4、费用评估； 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留； 6、对促销业绩进行数据分析； 十、备注： 1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使 用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力； 2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信 息要简单明