业务员、经理管理制度.pdfVIP

业务员管理制度 一、遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文件、指示、精神，加 强自身修养、素质和气质。树立集体主义观念，树立天缘公司和天缘人的形象。 二、热爱本职工作,吃苦耐劳，努力学习业务知识和园林景观知识，尽职尽责完成业务拓 展工作,并填写好记录回单，做好工作日记和每月的述职报告.谢谢阅读 三、工作时间着装整齐，佩戴公司胸牌，遵守作息时间，按时向部门经理汇报工作和反馈 信息。谢谢阅读 四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，言语有礼，诚实守信， 胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和宣传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。精品文档放心下载 五、要制订出月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实践,善于学习，善于总结， 使之立于不败之地。感谢阅读 六、在工作中团结协作,互相帮助，注意安全，杜绝隐患，树立团队精神，听从领导，服 从分配，响应公司的号召，按时参加公司、部门主持的会议和各项活动.感谢阅读 某公司业务员管理办法 一、佣酬:(核实业绩） 1．固定薪资：1000 元/月 2．交通补助：300 元/月 3．手机补助：200 元/月 4．业务奖金:当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金 500 元.谢谢阅读 5．餐费补助金：每月补助餐费为 220 元。 6．达成奖金：当月业绩额超过18,000 元时，开始领取达成奖金，奖金比 例如下:谢谢阅读 业 绩（元） 奖金比例 0～18,000 0 ％ 18,001～50,000 8 ％ 50，001~100，000 10% 100,001~150，000 12% 150，001~200,000 14％ 200,001~250,000 16% 250，001 以上 18% 7．持续奖金：每周举绩 15，000 元以上,连续 3 周,发放持续奖金 1000 元。精品文档放心下 载 8．杰出奖金：当月业绩超过 10 万元，且为上海及北京两地业务人员业绩评感谢阅读 比的第一名时,加发杰出奖金 1000 元。 9．年终分红：当次年农历春节仍然在职者,可领取年终分红。年终分红的 额度为个人全年业绩的百分之二.感谢阅读 10．业绩定义： （1） 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算。谢谢阅读 (2) 当成交价不等于定价时,业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财 务部精算后决定.谢谢阅读 （3) 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算,酬佣办法另订。谢谢阅读 (4) 受理业绩：当财务部接到客户订金之 “整笔订单业绩额” （5） 核实业绩：当财务部接到客户尾款之”整笔订单业绩额”感谢阅读 11．酬佣之计算均以核实业绩计算。 二、考核: （核实业绩) 1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为 18,000 元。感谢阅读 2．工作考核： （1) 差勤考核:须按公司规定办理. （2) 活动量考核: a。每周拜访量不低于 13 个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的感谢阅读 次数） b.每日电话拜访数不低于 20 个 （3) 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管 理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）精品文档放心下载 3．合同的维持： 考核期 三个月 评估时间 每月月底 考核标准