你的导购会“忽悠”吗.docxVIP

精品文档 你我共享 服饰销售技巧实战系列文章七 服饰销售中：你的导购会“忽悠”吗？（中） 六、导购就是引导顾客，销售就是引导消费，碰到客人拒绝更要灵活引导 赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不同样了。 （引导） 范 伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？ 赵本山：你知道你的脸为什么大吗？（ 接着引导） 范 伟：为啥？ 赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。 范 伟：那是哪憋的呢？ 赵本山：腰部以下~~~脚往上~~~（再引导） 范 伟：腿呀？ 赵本山：仇家！ 范 伟：不对，我腿没啥大缺点！（ 碰到客人拒绝） 赵本山：走两步！走两步！没病走两步！走！（ 坚持灵活引导） 范 伟：行行~~~走两步走走走两步走两步走两步 ~~~ 赵本山：仇家，就是你的腿有病，一条腿短！（ 得出结论） 范 伟：没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！（ 再次拒绝） 赵本山：卖裤子的告诉你，你还买裤子吗，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿 随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲跺，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！ （这是赵本山引导范伟的热潮，属于动作的引导，动作引导更有效） 范伟随着做动作 赵本山：停！麻没？ 范伟：麻了 高秀敏：哎，他咋麻了呢？ 赵本山：你跺，你也麻！（引导都会有效果） 赵本山：走起来，走起来！别控