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海南节庆旅游产品品牌塑造研究 近年来，随着旅游业的快速发展，婚丧旅游逐渐进入大众视野，越来越受到重视。“婚礼摄影与旅游”等多种婚姻旅游产品相继出现，极大地激发了旅游市场的活力。作为中国旅游业改革试验区的海南, 更是引领婚庆旅游发展的排头兵, 早已被岛外青年消费人群冠以“蜜月岛”“婚庆胜地”的称号, 婚庆旅游的品牌效应正逐渐发挥作用。 主题更加广泛 2011年, 海南提出了“蜜月岛”的宣传口号, 正式推出海南婚庆蜜月旅游的概念, 此后在全省社会各界的共同支持和努力下, 婚庆旅游产品和婚庆旅游产业迅速发展起来, 并逐渐形成影响力。在婚庆旅游产品方面, “海南蜜月岛”“去海南拍婚纱”“穿着婚纱去三亚”“此夏, 两个人的三亚”“爱TA就带TA去三亚”等口号不断涌现, 婚庆旅游的主题愈加广泛, 涵盖交友、恋爱、求婚、婚纱、婚礼、蜜月、亲子、纪念婚等多方面;在节事活动方面, 先后举办了2012年首届婚礼时尚周、2013年三亚目的地婚礼博览会、2014年三亚婚庆旅游产品发布会、全国婚礼主持人大赛海南赛区选拔赛、三亚高端目的地婚礼论坛、2015年三亚婚礼产业大会、2016年海南婚庆旅游产业大会等各类婚庆旅游主题节事活动, 有效整合了婚庆与旅游两大板块的行业资源、市场渠道和平台建设, 使婚庆旅游的市场吸引力、品牌知名度、产业贡献度大幅提升。 据不完全统计, 2016年海南共计接待婚纱摄影新人32万对、婚礼客人2100对、蜜月度假客人超过30万对, 客户遍及国内外城市。目前, 海南推出婚庆产品的酒店100多家、婚纱摄影500多家婚礼策划机构40多家、旅游景区15家, 其他服务商家1000多家, 从业人员近万人。2016年预估计年产值为70亿元, 占全省旅游总收入672.10亿元的10.42%。婚庆旅游产业的发展为全省旅游业注入了新的活力, 已成为旅游产业重要的组成部分。 海南婚姻旅游的深度分析与建议 一、 加快海南越界越界和海南节拍旅游业的发展 从产品供给角度。目前, 海南婚庆旅游产品的竞争力相对较低, 竞争优势不足, 同质化产品较多, 早已成为婚庆旅游的制约因素之一。要充分发挥婚庆旅游资源比较优势, 加快婚庆旅游产业转型升级, 重点打造一系列差异化、特色化的旅游产品, 经过精心包装, 打造成海南婚庆旅游“新名片”, 最终形成品牌。 从服务对象角度。目前, 游客对婚庆旅游的需求越来越多元化。但是, 海南婚庆旅游的服务对象主要针对高端消费群体, 且产业服务能力不强, 远远不能满足市场需要, 尤其是不能满足日益增长的中低端消费游客的消费需求。建议针对高中低端游客的产品需求开展调研, 准确把握各层次游客消费心理, 根据各类游客结构比例和产品需求, 有针对性地开发婚庆旅游产品, 保持市场供需平衡, 实现资源利用最优化和企业利润最大化, 从而整体提高海南婚庆旅游的竞争力。 从市场秩序的角度。目前, 海南婚庆旅游行业各自为战, 产品服务参差不齐, 市场秩序相对不稳定, 且区域行业内竞争比较激烈, 导致旅游企业成本过高、利润较小, 生存环境较为恶劣。建议进一步发挥海南省婚庆服务行业协会等行业协会的引领作用, 协调推动行业发展, 尤其是指导帮助企业降低运营成本, 提高运行效率, 推动企业不断开发满足市场需要的婚庆旅游产品。同时, 建议大力促进婚庆旅游行业标准化、规范化建设, 依法打击各类不正当竞争行为, 推动实现全省婚庆旅游市场稳定、有序运行。 从资源整合的角度。资源整合是提高资源利用率和产业效率的关键。三亚是目前海南婚庆旅游行业发展较为成熟的城市, 但相对国内外竞争对手, 三亚市婚庆旅游发展仍较滞后。建议进一步整合三亚市交通、酒店、景区、餐饮、摄影摄像、彩妆礼装等婚庆旅游资源, 提高资源利用效率和开发水平, 同时在全省范围内进行资源统筹, 推动各市县充分利用现有旅游资源, 规划开发具有地方特色的婚庆旅游产品, 实现优势互补和全域联动, 最终形成全省范围内的“无界婚庆游”。 从模式创新的角度。模式创新驱动行业发展, 要全面了解省内外婚庆旅游产业发展现状, 把握婚庆旅游市场规律, 创新产品开发模式和行业管理体制机制, 提高产业竞争力。如在发展初期, 有意识避开内地婚庆旅游市场的旺季, 抓住销售空隙进行重点谋划, 推出差异化、具有比较优势的旅游产品。此外, 建议建立婚庆旅游人才培养长效机制, 定期组织开展婚庆旅游专业知识学习培训活动, 支持婚庆旅游从业人员参加知名度较高的专业展会、推介会、宣讲会等各类活动, 紧跟行业前沿, 为海南婚庆旅游行业持续健康发展注入活力。 从营销推广的角度。营销推广是提升旅游产品竞争力和知名度的重要途径。目前, 海南婚庆旅游的宣传方式仍然比较单一, 也缺少完整统一的宣传片。建议针对中高端游客客源地开展婚庆旅游专项营销, 逐步提升婚庆旅游在