传统企业如何去开展网络营销？.pdf

传统企业如何开展网络营销？ 随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，网络营销早已经成为一个热门行业，越来越多的传统企业 已经意识到网络营销的重要性，正在试图考虑着如何改变和布局。 但笔者发现现在仍有相当多的传统企业其实做的并不理想，今天我们就来和大家探讨下传统企业如何开展网络 营销，希望对一些传统企业会有帮助。 传统企业开展网络营销就目前来说，不一定拼的是钱。而很多企业确实也投了不少钱，但是由于网络营销策划 不好，网络推广的方法不对，最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万，一点 效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法，再比如说不乏有的公司， 投了几百万，上千万，甚至上亿来做互联网项目，但是最后以失败告终，而很多个人创业者，比如个人站长，仅凭 一己之力，一样能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。 传统行业开展网络营销，首先，关键是看网络营销策划的好不好；其次，网络推广的方法用的对不对；再次， 网站推广执行的到不到位；最后，则是进行数据分析和整站优化，这样不断的反馈至前端，以便随时调整策略，就 会形成一个良性循环。 其实，网络推广的方法就那么多，只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，就一定能够取得良好的宣传效果。 下面就给大家简单分享一下传统企业开展网络营销的一般流程。 一：网络营销整体策划 主要由企业负责人定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着卖什么、卖给谁和怎么卖三 个大方面进行思考。 1，产品分析 2，用户分析 3，网络营销策略分析 二：建设营销型网站 传统企业在开展网络营销的过程中，往往在认知上有个大的误区，不少人认为网络营销就是建立一个网站就OK 了，其实不然，现在企业站普遍存在的问题就是，站点本身并不具有营销功能，即使你有了网站、但是没有流量； 即使有了流量、但是又没有咨询；即使有了咨询，最后又没有订单，转换率不高等等的问题，那么，建设一个营销 型网站时应该从以下三个反面入手： 1，分析用户 2，准备素材 3，确定网站的结构 三：获得精准流量 众所周知，我们作为一个传统企业，通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是我们的最终目的，企业是要 拿订单、要盈利的，所以传统企业在开展网络营销策划过程中，只是片面的过分追求流量，造成本末倒置，从而定 错了目标是非常不可取的，传统企业做网络营销时怎样获取精准的流量呢？ 1，确定网络营销策划的目标 2，确定网络营销的目标用户 3，确定网络营销的渠道 4，确定网络推广的方法 四：提高转化率 当我们网站有了精准的流量后，提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了，影响转化的因素非常之 多，在此简单说两点吧: 1，获得用户线索咨询方式要丰富 2，引导转化设计话术完善客服流程 五：数据分析和整站优化 传统企业开展网络营销的最后一个环节，也是最不容忽视一个环节，就是对我们过去一个周期内制定的网站推 广方案进行效果监控和调整评估，比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户，品牌宣传，销售额、毛利等等。 先说这么多，希望能帮助到各位.