XX连锁超市战略规划报告.docVIP

XX连锁超市战略规划报告 一、概述 (一) 企业使命:服务广大的农村消费者，向农村消费者提供安全、低价的零售商品，为农村经济发展和消费者生活水平的提高贡献力量。 (二) 所有制形式:在所有制方面，本企业采用公司制。采用公司制对于投资者权责的明确和企业后期的发展及规模的扩大有很大的益处。 (三)企业类型: 企业采用连锁的形式，参照沃尔玛的经验，在条件允许的情况下，店面采用统一的布局，店内商品的陈列也将统一，这样有利于对连锁店面进行有效管理。 (四)产品种类:本着服务广大农村消费群体的初衷，超市日常经营以生活日用品为主，以农资产品为辅，包括食品、干货、日用品、生鲜、农资。其中，食品干货包括:冷冻类、冷藏类、调味类、粮油类、方便食品、冲调食品、休闲食品、干货、散货、烟酒类、饮料类、保健品、宠物类、季节性食品;日用品包括:健康美容类、纸制品、清洁用品、文具类、运动用品、玩具类、五金类、家庭用品、家庭私包、音像制品、小家电类、婴儿用品、鞋衣类;生鲜包括:生原料、熟食、低价海鲜、精肉、蔬菜、水果;农资包括:农药、化肥等。 二、企业目标 (一) 销售额:销售额受到地区消费人口、店面规模、商品利润率等一系列因素的影响，因此，每一乡镇应根据本地区客观情况拟定销售额。 (二)利润:经查，通常供应商的商品毛利率在5%左右，而连锁企业自有品牌商品平均毛利为15%左右，可见自有品牌商品毛利率远高于供应商产品。因此，本企业注重开发经营自有品牌，这样才能保持较高的利润率。 (三)企业形象::在企业形象方面，应重视门店形象、服务形象、员工形象、商品形象这样才能较深入的塑造企业形象。 三、农村连锁超市的SWOT分析 (一)优势 (1)能满足农民一站式购物的需要。超市商品种类非常多，有农民日常所需要的吃、穿、用的各种商品，且质量可靠、价格合理。超市可以满足农民的多种需要。 (2)先入为主，树立品牌优势。最先进入一地市场的超市，凭借自身的优势容易在当地树立品牌形象，这样先进入者就比后来者拥有品牌优势，因此，进入农村市场越早越好。 (3)依托农村的资源优势，直接采购农产品。农村是农产品的生产 基地，超市建在农村，就可以依托当地资源优势，进行农产品的收购、加工、销售工作，实现农村和超市的双赢。 (4)与城市相比，农村开设超市的成本较小。农村的劳动力成本和地价都要比城市低得多，这就降低了超市经营成本。 (二) 劣势 (1)易受当地其他零售形式的冲击。农村原有的小型超市在未来很长一段时间里还有相当强的竞争力，这就对本连锁超市的经营造成了一定程度的困难。 (2)农村居住分散，缺乏足够的购买力支撑超市生存。农村人口多，但居住较为分散，表现为整体市场大，局部小的特点，这会使连锁超市因人口不集中，而缺乏足够的购买力，从而在经营方面带来困难。 (三)机会 (1)政府政策支持。国家出台了一系列政策鼓励农村经济的发展，这些政策的大力支持为连锁超市开发农村市场提供了重要机会。 (2) 农民收入稳定增长，农民消费观念发生变化。国家出台了一系列惠农政策，这会使农民收入出现稳定增长。同时，随着农村城镇化进程加快，农村和乡镇的基础设施和交通条件不断完善，这都为连锁超市的发展提供了一定的基础和条件。 (四)威胁 (1)农村实际购买力有限。农村的一些群体，收入来源主要是种粮，收入来源有限，这就为农村连锁超市的发展带来影响。 (2)农村销售市场季节性强，超市促销活动和商品结构灵活多变。这要求连锁超市要季节性地、因地制宜地调整商品组合和促销工作来满足农民阶段性的变化需求。 四、营销战略分析 (一)目标市场:在村落的形成过程中，存在这样的规律，即农村村落的形成大多依河、依路而建，并且大部分比较有规模的村落会紧挨省道等地区交通要道。据此，本企业在考虑连锁超市点的布局时，可在紧挨交通要道的乡镇设立，并且每个乡镇设立一到两个。这样，每个乡镇的连锁超市以所在镇的消费者为基本依托，另外，乡村有举行集市的风俗，一般每隔7天举行一次，每逢集市，就会有大量人口涌入乡镇所在地，这样，集市的举行会给连锁超市带来附加的消费人口。因此，每个集镇的连锁超市所服务的消费人口不仅是本地城镇居民，还包括乡镇以下的广大乡村地区。 (二)竞争对手分析:目前，在广大的乡村地区，规模稍大的超市并不 多见，规模在200平以上的更少见，并且这些超市还存在经营品类不全、消费环境较差的弊病。鉴于此，本企业在设立经营店面时，经营规模要根据当地市场状况，在保证经营商品种类齐全的情况下，客观进行市场规模的选择，并且要保证经营商品的质量，同时营造舒适的消费环境，这样才可能超越竞争对手。 (三)营销方式:本连锁超市采用集中营销和服务营销的方式。采用集中营销能集中资源增强企业竞争力，增强超市的特色化经营，而这正是农村其