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市场淡季经营策略 大多半行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，公司收 入减少，市场风险增大，一些中小型公司也多是挨可是淡季 的隆冬而倒闭的。大多半中小公司都忽略淡季时的公司营销 与管理工作，其实，市场淡季时公司才最需要专心经营，因 此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行 业市场步入淡季时，怎样经营淡季，才能使公司淡季不淡， 依旧有丰厚的利润，起码能够让公司顺利地度过淡季的寒冬 呢？ 公司的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要 工作，笔者即从公司内部管理与外部营销两个层面来提供几 点建议，同时纠正一些公司在淡季进行管理、营销工作时容 易走入的几点误区，对公司应付市场淡季应当有些许的帮 助。 淡市突围：管理4策 1、合理调用人力 一些公司一到淡季就大量裁减职工，以减少开支，待到 旺季时在大量招募职工，这样表面看来是节俭了一些人力成 本，但实际上却使公司始终处于不稳定之中，这样的公司容 易产生两方面的问题： （1）职工归属感不强——因为人员流动性大，致使员 工惶惶不安，没有安全感，这样的心态很难使其尽心投入工 作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，职工就都无心工作，低声密语，议论谁可能被解雇，虽然被解雇的职工只是少数的，可是这种气氛会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对公司的长久稳定发展显然是不利的。 2）职工专业技术不稳定——因为职工流动性过大，刚才适应了工作就走开了岗位，致使公司的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意犯难测的明天而专心钻研专业技术。新管理者或其他职工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给公司带来不利影响。 解决这两个问题应当采用区别对待的方法——拥有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因 为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁改换职工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则能够采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。 2、加强职工培训 有句俗语叫：闲时补网，忙时捕鱼。在人力资源管理工 作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场 营销工作上，无暇顾及其余，而职工作为公司生存发展的根 本，对其的技术培训与思想修正尤为重点，因为，组织成员 的能力提升了，公司的市场竞争力自然也会随之提升。经过 思想的灌注与导引，职工增加了对公司的认同感与凝集力， 组织的整体协调能力也会提升。因此，淡季时适合演武练兵 与深入职工思想，以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调 查，原来大多半公司为职工培训的时间基本都是行业旺季来 临前、公司经营出现问题或转型时才“渴而穿井”进行突击培 训。但现在一些理智的公司是在公司销售淡季时进行有计划 的职工培训，由此也能够看出人力资本的价值与管理也在日 益获得经营管理者的重视。 3、理顺公司各项机能 公司也像一台机器同样，不可能365天一直高速运转， 也需要检修与维护。 因此，公司应当利用市场淡季时较为清闲的时机把忙时无暇兼顾的各项公司机能进行修葺，这样特别有利于公司健康、持续的发展。比方，理顺财务，清理不良财产，闲置财产，合理利用资本与优化银行贷款等；厂房、设施的修葺与更新淘汰，引进技术等；重要人事改动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及公司元气的行为也该在淡季进行；公司的战略规划也应当在这个精力充足的时候进行，防止在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损害品牌形象与顾客满意度。 某公司在销售旺季到来时因为战略建议不合，负责营销 的副总经理赌气辞职，新任副总经理上任后大幅调整营销策 略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，进行渠道扁平化。渠 道商获得消息后无心旺季的销售，纷繁各寻出路，或许不在 进货，而是向下游倾销，更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的 举动，致使该公司当年度旺季的销售额仅为去年同期的 57%。 第1页第2页第3页