项目六价格策略课件.pptVIP

项目六、价格策略传统定价方法 一、影响定价的因素1、产品价值实际效用+心理效用2、生产成本3、需求状况4、国家政策5、竞争价格（1）同类产品；（2）替代品6、定价目 标 二、定价目 标? 企业的定价目标要服从于企业的整体营销目标，服从于企业的战略发展目标。? 常见的目标有：1、维持生存目标2、当期利润最大化3、当期收入最大化4、销售增长最大化5、市场占有率最大化6、产品质量形象 三、定价方法1、成本导向定价法（1）总成本加成定价法它是用总成本加预期总利润，然后除以预期销售量来制定价格。（2）保本定价法也称损益平衡定价法或目标收益定价法，是一种使产品收入与支出相等的定价方法。（3）零售加成定价法