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地下车位销售方案 车位数量预期销售目标 首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万（其中约 40 个子母车位 15~16 万） 预期 2014 年完成销售首期车位总量的70%（490 个）-90%（630 个），销售金额约5880-7560 万 推售策略 基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 % 销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 启动时间及目标拆分 1）启动时间：3 月 22 日启动认筹，4 月 12 日发售（星期六） 时间选取依据：月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。2）年度目标拆分 、 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购， 因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个 阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 销售期集中推售期 自然销售期合计车位预期销售目标~5 月 销售期 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销售目标 ~ 5 月 6 月 7—12 月 全年 4 4 月 70%的首期消化率 250 90 — 100 490 50 90%的首期消化率 300 120 60 150 — 630 推广策略 客户定位 住宅业主； 商铺业主； 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 卖点组合 私家车增长，车位需求增加； ] 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价12 万元，50 年使用权，假设车位月租金是350 元/月，租用 30 年的总费用是万元，接近购买车位的费用，还相差20 年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只 350 元/月。 推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； · 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示：易拉宝宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前 100 名买家优惠 10000 元，第 101-200 名买家优惠 8000 元，第 201-300 名买家优惠 5000 元，第 301-500 名买家优惠 3000 元。 营销节奏铺排 3 月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM 折页。 】 3 月 15 日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通 过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。 3 月 22 号开始启动认筹，4 月 12 号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主 （住宅/商铺/商家）。 5 月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为主，针对性电话回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 3 月 15 日4 月 3 月 15 日 4 月 12 日 , 3 月 22 日 放量 营销重点 推出车位约 700 个 持续消化，进入自然 销售期 宣传推广 启动认筹 集中推售 ! 推广渠道 ）  | 电话回访 短信通知 易拉宝展示 电话通知 易拉宝展示DM 业主活动 电话通知 网络宣传 易拉宝展示 * 报广宣传  ^ 电话回访 售楼部内部展示 车位投资手册、DM 营销强度 车位营销所需物料支持 介绍项目车位的DM 单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（3 月 20 日前到位） 需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3 个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3 个。分 别放置在A、B 栋入户大堂及销售中心。（3 月 20 日前到位） 车位编号及分布图。（3 月 20 日前到位） 车位销售所需认购书及合同。（4 月 10 日前到位） 可能产生问题的预估 确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性，5