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内蒙古惠丰医药集团公司战略管理咨询报告 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询2导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询3惠丰医药咨询项目概要进度计划时 间2002年3 月18日~4月18日内 容惠丰医药战略管理报告2002年4 月19日~5月15日2002年5月16日~6月15日惠丰医药管理流程设计报告惠丰医药人力资源管理制度报告 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询4关于第一阶段项目进程的说明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-9/4第24-27天10/4-13/4项目启动资料搜集听取介绍内部研讨资料分析内部研讨一期报告汇报访谈阶段高层访谈:5人次；中层访谈：25人次；专家访谈：2人次，；其他人员：30人次撰写报告补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次汇报第33天19/4 深度访谈 问卷设计 公司专家研讨形成报告初稿第28-32天14/4-18/4内部汇报调整报告中层人员访谈高管访谈资料收集、分析 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询5导 读工作介绍战略问题的提出集团功能定位战略协同概述 外部环境分析 内部条件分析 企业战略 描述 战略实施 战略举措人力资源 战略战略选择战略描述企业资源 分析企业能力 分析集团管理模式 医药行业分析宏观环境分析 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询6发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为惠丰医药指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来的宏伟蓝图战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询7十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的发展道路公司发展历程1999年1993年2000年公司综合实力内蒙古惠丰科工贸公司成立2000年设立OTC事业部和处方药事业部2000年成立强生药业有限公司1999年成立药品保健事业部1999年10月创建惠丰同创医药技术开发中心。1999年成立惠丰医药有限责任公司 2001年2001年筹建惠丰堂医药连锁有限公司；成立国药事业部内蒙古惠丰医药集团公司成立 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询8使得惠丰医药集团不断壮大，成为国内闻名的医药产品经销商年递增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十强民营企业”1998年呼和浩特市经济发展显著单位1999年呼和浩特市重点联系民营企业2000年呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元惠丰医药1996年—2001年销售收入资料来源：集团内部 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询9惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力核心竞争力：营销能力雄厚的资金成熟的销售队伍严格的财务控制与地方政府的良好关系市 场市 场市 场市 场成功的关键因素企业内部外部环境较强的营销能力领导人敏锐的市场反应能力吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习 的企业精神药品保健品行业规范不健全 人们的生活水平不断提高，购买 力增强 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询10然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化生产企业前向一体化的趋势加剧公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家规范药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。惠丰医药原有的优势正在渐渐弱化2001年公司的销售收入4.4亿元，而2002年计划完成 3. 44亿元，同比下降21.8% 2023/7/24企合委投融资中心—盛勤管理咨询11面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题新业务扩展现有业务组合有限资源多元化一体化 现有业务公司的发展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪