项目三商务谈判开局与报价课件.pptVIP

项目三 商务谈判开局学习目标知识目标 掌握谈判气氛的类型；理解营造开局气氛的方法；了解报价及报价的基础；掌握报价先后的利弊和策略n 能力目标 能够采取恰当的谈判技巧和策略，营造良好的开局气氛；能灵活运用报价策略 一、商务谈判气氛的类型双方态度诚恳、轻松、幽默或多方态度、言语犀利，自 气氛 当尴尬。你先把院子里的，说：“你买三轮照你这个价，如果买呢， 三轮车，以后拉 好养活一家气氛也变得很轻松。最后步，双方最终达成了协议 二、影响商务谈判开局气氛营造的因素谈判双方之间的关系谈判双方实力的对比私交。实践证明，双方谈判人员对谈判的顺利有很好的 ????调气争取创造一个比较友好、气氛（自然气氛）、愉快