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-——曾莙振LOGO
解除抗拒心态1. 每个家长都是有需求的2. 有抗拒一定就有原因，刨根问底抗拒一定能解除3. 顾虑要解除在顾虑出现之前(要学会预测顾虑)4. 人不在感性中就在理性中，消费是感性行为要让对方处于感性中
1、没有时间2、太远了3、一个小时有什么用4、孩子不愿意过来5、怎么收费？
真的没有时间？还是找借口1、了解家长的时间安排（单面信息和探询）2、理解家长，再次扩大孩子问题的严重性3、强调本次课程的重要，能给他带来什么好处4、确实没有时间，改为下次再约5、前期 探询到家长不在本地或确实没有时间，最好不要发出邀请
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