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贵州电大商务谈判实务02-0005形考答案 论证的原则有三个：有理、有利、有节的原则。正确 15. 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略。正确 16. 论证一般由论题、论据、论证方法三个因素构成。错误，应为引子、理由、收尾。 17. 快速思维应遵循两个原则：稳而准和快而有利的原则。错误，应为反应快和打击准确的原则。 18. 言出有信并不是要求谈判手有问必答或有问必全答，而是追求答得准确、适时适度、出言不悔。正确 19. 实现谈判心理缺陷修补，需从组织措施与自我改造两方面入手。正确 20. 无论是商务谈判，还是技术谈判出