营销部年度开业培训计划.docVIP

营销部年度开业培训计划 、客户保护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能够及客户所需。 、客户开发：一直打价格牌，没能表现出公司的综合优势。 、市场动向：信息采集不够，影响与客户的沟通。 、竞争对手：依照各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我 们。 、客户种类解析：学会抓大放小用好二八法规，所有从细节抓 起。 、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特别产品成立最低库存量。 、细化出货流程，保证商品的出货质量。 、成立客户花名册，以月份为单位成立客户的销售曲线表示图 等。 本月回款比先期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必然要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应及时收款，每个月底外欠款不得高于五万元。 、市场开发：(1)显现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 、保护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各样渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 、加强学习，提高自己的管理水公正直自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把做业务与沟通技术相结合