《市场营销学(1)》课程教学大纲.docVIP

市场营销学课程教学大纲 Marketing 学 时 数：48 其 中：实验学时：6 学 分 数：3 适用专业：动物科学（本科） 一、课程性质、目的与任务 《市场营销学》是动物科学专业的一门学科基础课，是结合我国畜牧业企业的不断发展和学生毕业后的工作实际而开设的。通过本课程的学习，使学生能够掌握现代市场营销的基本理论、市场营销策略和研究市场的基本方法，为今后的工作实践打下基础。 二、课程教学的基本要求 （一）绪论 1、理解市场营销学概念。 2、掌握市场营销学对象、内容和方法。 （二）市场与市场营销 1、理解市场基本概念与市场营销的含义。 2、掌握五种市场经营观。 （三）市场营销环境 1、理解市场营销环境的概念与作用。 2、掌握企业与市场营销环境相互关系。 （四）消费者市场 1、了解消费者市场类型。 2、掌握消费者的购买行为特点及购买决策过程。 （五）产业市场 1、了解产业市场范围、特点及用户购买行为。 2、掌握产业市场营销组合策略的特点及发展动向。 （六）市场营销信息系统与市场营销调研 1、了解企业与市场的联系，了解市场营销系统的特征 2、理解营销信息系统的构成 3、掌握市场营销调研的程序、方法和相关内容 （七）企业战略计划 1、了解企业战略的含义与组成。 2、掌握企业战略计划过程。 （八）市场细分 1、了解市场细分的概念与作用。 2、掌握消费者市场与产业市场细分依据。 （九）目标市场 1、了解怎样选择目标市场。 2、掌握市场定位策略与有效的市场细分。 （十）市场营销组合决策 1、理解市场营销组合的概念与意义。 2、掌握市场营销组合的内容和实践要点。 （十一）产品决策 1、了解产品的概念、产品组合的概念。 2、理解产品开发策略、包装策略、品牌与商标策略。 3、掌握产品组合、产品差异化策略；产品生命周期及其策略。 （十二）价格决策 1、了解价格的概念、功能和构成。 2、理解供求平衡点分析；价格弹性的概念及其计算；定价的方法及其计算。 3、掌握定价目标与定价需要考虑的因素。 （十三）分销渠道决策 1、了解分销渠道的概念与功能；了解渠道选择中的限制因素；中间商的概念与作用；物流管理的概念与特点。 2、理解分销渠道的结构；中间商的类型与选择；产品储存的策略要求；合理储存量确定方法与计算；合理运输的要求与原则。 3、掌握分销渠道决策与管理。 （十四）沟通组合决策 1、了解沟通的概念与作用。 2、理解主要沟通方式和沟通模式。 3、掌握市场营销沟通决策和沟通组合决策。 （十五）广告与人员推销 1、了解广告的概念、分类与功能。 2、理解人员推销决策的含义与内容；推销人员的组织结构。 3、掌握广告决策；推销人员的规模、职责、激励与考核；客户关系管理的内涵、目标与内容。 三、课程的教学内容、重点和难点 绪论 关于市场营销学 一、市场营销学的产生与发展 二、市场营销学的研究对象、内容和方法 重点：市场营销学概念。 难点：市场营销学研究内容和方法。 第一章 市场与市场营销 一、企业与市场 二、市场营销及其作用 三、市场经营观 重点：市场基本概念、功能与基本模式。 难点：五种市场经营观。 第二章 市场营销环境 一、企业营销与营销环境 二、人口环境 三、经济环境 四、政治与法律环境 五、自然、文化、技术环境 六、企业营销的微观环境 重点：企业市场营销宏观环境类型。 难点：企业市场营销宏观环境类型与企业的关系。 第三章 消费者市场 一、消费者市场分类 二、消费者市场的购买行为特点 三、消费者市场的购买对象 四、影响消费者市场的购买主要因素 五、消费者的购买决策过程 重点：影响消费者市场的购买主要因素。 难点：消费者的购买决策过程。 第四章 产业市场 一、产业市场范围与特点 二、产业市场的购买对象 三、产业市场的用户购买行为 四、产业市场营销组合策略的特点及发展动向 重点：产业市场的用户购买行为。 难点：产业市场营销组合策略的特点及发展动向。 第五章 市场营销信息系统与市场营销调研 一、企业营销系统与信息 二、营销信息系统的概念及构成 三、市场营销调研 重点：市场营销调研的程序、方法和相关内容。 难点：营销信息系统的构成。 第六章 企业战略计划 一、企业战略的含义和组成部分 二、战略计划过程之一：确定企业任务与目标 三、战略计划过程之二：拓展业务—选择合宜的增长机会 四、战略计划过程之三：制定产品投资组合 五、企业发展战略与市场营销战略 重点：企业战略计划过程。 难点：企业发展战略与市场营销战略的相互关系。 第七章 市场细分 一、市场细分的概念与作用 二、细分消费者市场的依据 三、细分产业市场的依据 四、有效的市场细分 重点：市场细分的概念与作用。 难点：消费者市场与产业市场的细分依据。 第八章 目标市场 一、选择目标市场 二、目标