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必备年度营销计划四篇 年度营销计划 篇 1 近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx 年各类基础油需求量已达到 800 万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有 4%以上的增长，市场机会很大， 竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战， 探索 20xx 年市场规划，拟定以下销售工作计划。 一、销售任务目标 1、销售量及种类：20xx 年预计销售 4 万吨各类基础油，以一类、二类和少 部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售 3 万吨， 非标油和白油 1 万吨。 2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的 70 多家 客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新 联系以往所认识但未具体稳定业务关系的 30-40 个老客户，另外用 3 到 6 个月时 间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、 湖南、福建、西南地区等，最终 目标是辐射全国市场，用三年时间使 目标年销量 达到 10 万吨以上。 二、近期工作安排 由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份 才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一 步业务开展打好基础。 年度目标分解： 一季度 5000 吨 二季度 10000 吨 三季度 120__(请自填)吨 四季度 13000 吨 月度计划，视具体情况，提前一个月制定。 三、油品库存问题 目前主要 目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端 客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议 对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本， 建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到 一个月销量的库存 1000 吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。 油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在 广州或东莞租库，以短租为主，并长租 500—1000 吨卧罐。 四、运作所需资金周转和预测利润空间 20xx 年按每月销售 3000 吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应 收账款，预测所需要资金就要 3450 万元，剔除中间费用，每吨预计有 100 元－ 200 元利润空间。 年度营销计划 篇 2 如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要 的经营项 目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 队做好销售，以下是 20xx 年度酒店销售工作计划： 首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店 提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订 营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济 效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了 20xx 年酒店销售部工作计划，现在向 大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待 客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓 名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 建立与保持同