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—Baxter外科用品公司案例分析
Baxter
报酬问题背景介绍
Baxter
医疗用品和设备的制造商和经销商
行业第二，销售队伍600多人
产品众多，需要不同的销售技巧
客户：私人客户，订购两星期用品；医院，一月订购一次
Baxter
报酬问题背景介绍
改进报酬的目的
薪水制度
难题
1.降低销售队伍人员流动率
2.提高销售访问次数
按工作时间长短获取直接薪金
介绍直接薪金：直接工资+红利+销售开支
人员教育水平高，但是人员流动率较高
对于新进销售人员的销售报酬的激励问题？
优缺
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