坐销与转介绍的技巧课件.pptVIP

——坐销法，转介绍法 销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。 ? 谁是我们的客户? 我们的客户需要什么? 我们能向客户提供什么? 我们怎样为客户提供更多的价值? 明确这几个问题以后我们才能找到我们的客 ? 穿着? 明确目标? 态度：不是对手，是朋友? 知识：对我行各种个银产品的了解 ? 坐销不是让你“坐”着销售? 坐销是一种最传统的直接面对客户的销售模式，也是最简单的销售模式。? 积极的态度是坐销成功的关键 ? 目标客户的标准：稳定的职业 ，稳定的收入，稳定的社会关系? 通过视觉、听觉和感觉来仔细寻找相应的目 ? 叫卖的设计 ? 展位位置：南岗松雷：四楼动力松雷：二楼道理