2023《泸州老窖品牌营销策划研究》开题报告（含提纲）.docxVIP

泸州老窖品牌营销策划研究开题报告 一、说明本课题选题的重要性、依据和意义 重要性：泸州老窖公司是我国窖型白酒行业的代表性企业，深耕窖型白酒领域多年，泸州老窖在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家窖型白酒企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质窖型白酒企业500强”。然而，随着窖型白酒行业内外部环境的改变，泸州老窖的竞争力已经下滑(李佳琳 ,张宇航,2022)。如何才能帮助泸州老窖更好地成长，提高泸州老窖的综合竞争力，使其销量和利润最大化，成为了摆在泸州老窖公司面前的重要课题。 依据：本文综合利用了文献研究法以及以泸州老窖为案例进行研究，主要从如何对窖型白酒市场、消费群体进行精准细分，如何对泸州老窖产品进行准确的市场定位、如何进行有效的市场营销推广、如何赢得更多客户的青睐等方面为研究依据进行研究(王雨萱 ,赵子涵 ,刘嘉,2021)。 意义：本文将在系统地分析宏微观市场环境和企业内部核心要素的基础上，为泸州老窖提出营销策略优化建议，以期抛砖引玉，为完善后续营销策略提供支持，为提升泸州老窖销量和市场份额，提高客户满意度，以及强化品牌忠诚度提供帮助。 二、框架结构和基本内容 1.泸州老窖的营销现状 1.1泸州老窖的营销管理体系 1.1.1泸州老窖公司概况 1.1.2泸州老窖营销体系简介 1.2泸州老窖的营销环境 1.2.1泸州老窖所处的宏观环境分析 1.2.2泸州老窖所处的微观环境分析 1.3泸州老窖的营销战略 1.3.1公司整体的战略目标 1.3.2泸州老窖的在公司战略中的定位 2.泸州老窖营销面临的主要问题 2.1产品改良开发不到位不能满足客户和市场需求 2.2产品线存在定价内部竞争 2.3产品渠道能力不足 2.4产品促销策略不足导致市场占有率不足 3.泸州老窖的营销策略改进建议 3.1产品策略改进 3.1.1根据客户需求改良现有产品 3.1.2根据市场潜力规划开发全新产品 3.2定价策略改进建议 3.2.1调整自身产品线的价差，减少内部竞争 3.2.2保持泸州老窖合理品牌溢价水平,提升综合竞争力 3.3渠道策略改进 3.3.1提升现有渠道的软硬件水平和能力 3.3.2合理选择和开发新的实体渠道 3.4促销策略改进 3.4.1传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略 3.4.2突出泸州老窖口碑优势的线下推广策略 4.结论 本文总结了泸州老窖当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份额被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题。分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结。之后，基于泸州老窖的总体战略目标及泸州老窖在当前窖型白酒行业的战略定位，对泸州老窖产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位。提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议。 三、预期成果（拟解决的主要问题） 拟解决的主要问题：泸州老窖产品现行的组合营销策略曾经给泸州老窖公司来了良好的业绩,然而辉煌业绩的背后，也面临着窖型白酒行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题。 预期成果：根据泸州老窖客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品。调整泸州老窖自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力。提升现有渠道的软硬件水平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设。传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略;突出泸州老窖客户口碑优势的线下推广策略。 四、进度安排及参考文献 进度安排表 时 间 进 度 安 排 完成内容 2021.02.13-2021.02.25 根据论文题目查阅文献资料，撰写文献综述，完成开题 2021.02.26-2021.05.05 撰写论文初稿 2021.05.06-2021.06.03 修改毕业论文，完成定稿 2021.06.17-2021.07.04 论文答辩并根据答辩意见修改完善。 主要参考文献 [1]李佳琳 ,张宇航.泸州老窖营销策略研究[D].吉林财经大学,2022. [2]王雨萱 ,赵子涵 ,刘嘉. 公司营销策略分析—以泸州老窖为例[J]. 中小企业管理与科技,2021,(06):124-125. [3]陈睿博 ,杨思颖. 泸州老窖管理探析[J]. 中小企业管理与科技,2021,(05):9-11. [4]黄可心, 徐天宇. 泸州老窖发展驱动因素分析[J]. 市场,2021,(08):7-12. [5]郭欣怡, 张一鸣 ,王紫. 泸州老窖营销策略与企业绩效关系研究[D].西南交通大学,2021. [6]赵瑞彤, 杨浩然, 刘雨菲. 泸州老窖营销策略能力分析[