蒙牛销售部促销费用制度.docxVIP

内蒙古蒙牛乳业(集团)股分有限公司 编号： Q/MN-YX-CXS/GL13.3-1-2022-0 常温中心销售部促销费用管理制度 起草人：武瑞审核人：苏中华审批人：高飞 文件实施日期20：11. 01.01 内蒙古蒙牛乳业(集团)股分有限公司营销管理系统常温中心发销售部 2 目 录 常温中心销售部促销费用管理制度 3 1 目的 3 2 合用范围 3 3 文件换版说明 3 4 工作流程 3 5 工作标准 5 5.1 制定原则 5 5.2 促销费用预算 5 5.3 促销费用授权 7 5.4 促销费用核报 12 5.4.1 堆头、人员费用处理 12 5.4.2 全品费用处理(除堆头、人员) 13 5.4.3 单品费用处理 14 5.4.4 断货确认 18 5.5 促销费用监控 18 5.5.1 审计 18 5.5.2 巡查 21 6 考核标准 22 3 常温中心销售部促销费用管理制度 1 目的 为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、 利，完善营销 授权管理体系，在总结过去 10 年费用政策优点同时，结合 2022 年组织变更的需求，对预算、 授权、 核报、 监控、 评估全面调整， 使制度更符合市场需求。 2 合用范围 本制度合用于常温中心销售部、 营销财务管理中心常温服务 部对促销费用的管理。 本制度中促销费用监控办法及考核办法同时合用于销售部、 销售大区对市场、对业务人员的检查。 3 文件换版说明 本制度对编号为 Q/MN-YH/GL13.4-2-2022-1 《营销管理 系统常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。 主要对原制度 中促销费用项目设置、 各项目费用控制办法、 各项目费用申请及 处理等内容进行修订。 新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。 本制度实施之日起，原制度废止。 4 工作流程 4 促销活动申请流程(授权范围内) 市场 市 场 下发执行 市经理 同时制定 促销活动 省审核No 省 审核 No 办 No No 审批且确 认中 审批且确 认 中 心 Yes 总表 销 售部 售 部 财 务部 务 部 销 售 服 务 图 1:2022 年授权范围内月度活动申请流程图 促销活动 促销活动申请流程(授权范围外) 客户及城 市经理 同时制定 促销活动 下发批复 办 Yes 财务下发省 办 Yes 审批、确 认后申请 财 备案 务 部 销 售 服 务 Yes 下发中心 销 售 部 下发执行 市 场 中 心 审核 审核 No No No 省 图 2:2022 年授权范围外月度活动申请流程图 5 5 工作标准 5.1 制定原则 所有促销活动规划以 100%达成全月回复量为目标。 当月计划总量提报未达到合同目标量(或者公司要求)，所有 项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。 促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。 市场及业务人员审计的考核均不予返还。 5.2 促销费用预算 2022 年预算项目设置及允许用于活动形式如下： 备注 备注 重点产品： 高端奶、新养道、 真果粒、未来星儿童牛奶、 妙妙儿童乳饮料 潜力产品： 功能奶、风味奶、 早餐奶、果蔬、新品 基础产品：纯奶、酸酸乳、 乐美罐、 学生奶 (允许用于 活动形式中最后三项只限 学生奶， 同时其他项目也可 用于学生奶) ①堆头费用： 特指摆放一个 独立堆头或者工字堆头实际 发生的费用， 不包括产品进 场费等其他费用。形象标准 执行标准手册规定及公司 的暂时要求；②人员费用： 只用于零售终端的促销员、 允许用于的活动形式 重点产品： 渠道激励、 礼品买赠、陈列(除 堆头外的陈列)、户外 推广、场内推广 潜力产品： 产品买赠、 渠道激励、 礼品买赠、 陈列(除堆头外的陈 列)、户外推广、 场内 推广 基础品类： 产品买赠、 渠道激励、 礼品买赠、 陈列(除堆头外的陈 列)、户外推广、 场内 推广、公关费、公益 捐赠、示范校建设 堆头费用、 人员费用、 主题促销 设置原则 公司支持经销 商 / 分 公 司 销 售目标的完成 赋予的费用支 持，严禁截留。 支持现代通路 渠道建设，使 所有现代通路 的品牌和产品 陈列 85%以上 优于竞品。 项目类别 合同优惠 NKA 授权费用 RKA 授权费用 LKA 授权费用 预算项目 合同优惠 现代通路 6 传统通路 重点市场 费用 重点产品 推广费用 中心经理 授权费用 总监特批 费用 学生奶项 目费用 信息化建 设费用 货损 支持不同渠道 策略实施，侧 重