一汽丰田营销策略的心理分析.doc

PAGEI / NUMPAGES2 一汽丰田汽车营销策略的心理分析 摘 要 营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，是连接市场和企业的桥梁与纽带,营销工作直接反映企业在社会上的形象。营销策略则是通过各种方法为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在营销环境颇为复杂的中国,一汽丰田汽车有限公司借助于与众不同的营销组合策略、价格策略、营销渠道策略和产品策略，始终占据着中国汽车销量榜的前列.通过探究，可以发现一汽丰田在营销组合策略和营销渠道策略方面做的很好，值得继续发扬；但是产品策略和价格策略方面仍存在不足有待改进。 关键词　 营销，营销策略,　一汽丰田　 AＢSＴＲACT Mａrketing　ｉｓ　ａ　a　ｋind ｏf sｏcietｙ and　ｍanagemenｔ ｐroceｓs iｎ　ｗhｉｃh　ａ person or a collectivity eｘｃｈaｎｇing ｐroductｓ anｄ　ｖalue ｂｙ cｒｅaｔｉng ｉn order to　meet　thｅ neeｄｓ and　desｉres .,it briｄgeｓ aｎd ｌinｋｓ tｈe markｅｔ aｎd eｎterpriseｓ .The Mａrkeｔｉng ｗork direcｔly　rｅflｅｃｔｓ thｅ imａge of the enｔerpｒise ｉn socieｔｙ. Marketiｎg　stｒategy is ｔｈrough vａrｉouｓ ｍｅｔhoｄs ｔｏ ｐrovide satｉsfactory　pｒodｕｃts and ｓｅrvices　to tｈe ｃｕstoｍer and ａｔ the saｍｅ ｔime reaｌizｅ　the　gｏａｌ of　enterpｒｉse． Hｏwｅver，　a　compｌex maｒketｉnｇ ｅnviｒｏnｍｅｎt aｓ cｈｉｎa ，, Fａw Tｏyota motoｒ Co．， LTD with dｉｓtinctiｖe　maｒketing mｉx ｓtrategｙ,　priｃe ｓtrategｙ, marｋｅtiｎg stｒａtegy ａｎd proｄｕｃt sｔrateｇy，　alwａys ocｃupy Chｉna’ｓ veｈｉcle salｅs。 This ｐaper ｔhrough ａ laｒge　amoｕnt　of sｔudiｅs, iｔ　ｈas found ｔhat ｆaw　Ｔoyota ｉs　doing very weｌl ｉn the mａrkｅｔing　mix　strａtｅgy　and　marketinｇ straｔegieｓ aｎd shoｕlｄ contｉnue to ｃarry forwaｒd, ｂut tｈｅ　prｏduct stratｅgy　aｎｄ ｐｒiｃe　straｔeｇieｓ need　ｔo be furｔher ｉmprｏｖed．? Kｅｙwｏrds ?markeｔing,?mａrketiｎg?strａtegy，?FAW?Ｔoyotａ，?? 目 录 　TOC　\o ＂1—3” \ｈ　\z　\u ＨYPERLINK \l　”_Toc231２7９55７＂　摘　 要 PＡＧERＥF _Toc23127９557 \h I ＨYPEＲLINK ＼l _Tｏc２３1279558” AＢSＴRACT ＰＡGERＥＦ ＿Toc231279558　\h II HＹPERＬINK　\l ＂＿Toc231２７９559＂　绪 论? ＰAGＥREＦ　_Toc231279５5９ \h 2 HYPＥＲＬINK　＼l ”_Toｃ231279560”　（一）问题的提出? PＡGERＥF _Ｔoc231279560 \h ２ 　(三）研究方法与写作意义?　PAＧEREＦ _Toc23127９562 \h 2 HYＰERＬIＮＫ \l ＂_Tｏc２３12７95６３ 一、一汽丰田营销实践 PAGＥREF　_Toc23１２79563 \ｈ　３ HYPERLＩNＫ \l ”_Toc231279５64”　（一）一汽丰田市场营销组合策略 PAGEREF　_Tｏc231279５6４ \h ３ HYPEＲLINK　＼ｌ _Ｔoc２３1279565 1、市场营销组合策略? PAGＥREF　_Toc2312７9565 \h　3 　HYPERLＩNK \l ”＿Toc23１279566＂　2、一汽丰田的差异性市场策略 PAＧＥREF _Ｔoｃ231279566　\h　3 HYPＥＲＬINＫ (二）一汽丰田价格策略 PAGERＥF　_Toc23１２７9567 ＼h 4 ＨYPERLＩNK ２、一汽丰田的价格策略