采购定价流程.pdfVIP

B C 也会下降数个百分点。如果 及 供给商的样品能通过既定的评 审，那么 B C 及 供给商就可能是最为理想的供给商。 B C 在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病：就是要求 及 供给 商 D 的报价一定要降到 供给商的价格才肯罢休，因为他认为这个市场上 既然 B C 己经有供给商报出了这个价格， 和 也应该能接受这 个价格。殊 不知 D 这个低价是忽略了许多其他采购效劳才报岀来的，换句话说， 供 应商所 报的价格是不可信的。 (2)确定供给商价格的合理性。 要确定供给商的报价是否合理是一件比拟困难的事，特别是所购置 的 商品被少数供给商垄断时或采购人员对所购物品很陌生时。一般来 说， 下方法可用作定性判断： ① 将不同供给商之间的报价进行比拟。 可以尽量多找几家供给商报价，来自不同供给商的报价可以让采购 人 员了解所购物料的大致市场价格。最终选定的供给商可能只有一两 家，但 其他供给商的报价可作为采购人员作出正确选择的参考。找多家 供给商报 价会增加采购人员的工作量，但是是值得的。 ② 与确定的底价进行比拟。 所谓底价就是打算支付的最高采购价格。底价的制订使采购人员对 价 格确实定与取舍有据可依，但是底价的制订往往需要企业内部数位很 懂行 的人士甚至聘请企业外部的专家来完成，许多小企业无法做到。底 价制订 得太高或太低对企业都不利，假设制订得太低，本来可以入围的优 秀供给 商被拒之门外，这样企业就会丧失很多时机本钱;假设制订得太 高，就失 去了制订底价的意义。一个合理底价的制订不仅需要制订人有 丰富的与物 料相尖的知识，还要尽可能地搜集相尖材料。 3•议价 议价无非是采购人员与供给商之间讨价还价的过程，需要屡次的谈 判 和磋商，要讲究方法和技巧。 购价格以能到达适当价格为最高要求。在维持买卖双方利益的良好的 尖系 下，使原料供给持续不断，这才是采购人员的主要责任。定价通常 经过如 下过程： (1) 采购价风格查 一个企业所需使用的原材料，少的有几十种，多的万种以上。企业 要 根据“重要少数〞的原理来进行采购价风格查，即根据数量上仅占 10%而 70% 80% 80% 价值却占 〜 来调查。假设企业能掌握住 左右 价值的 “重要少数〞，那么，就可以到达控制采购本钱的目标，这就是重点管 6 理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把以下 大工程列为主要的 采 购调查范围： 20 30 70% 80% ① 选定主要原材料 〜 种，其价值占全部价值的 〜 以 上。-R9(a7wli)R3F ② 常用材料、器材属于大量采购工程的。 ③ 性能比拟特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供给脫节， 可 能导致生产中断的。 ④ 突发事件紧急采购的。 ⑤ 波动性物资、器材的采购。 ⑥ 方案外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深 远 的。 6 上而所列 大工程，虽然种类不多，但却是所占数值的比例很大，或 影响经济效益甚广的。在一个企业中，为了便于了解占总采购价 值80%的 “重要少数〞原材料价格的变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指 掌。 (2) 采购价格信息搜集方式。采购价格信息的搜集可分为三类： ① 上游法。 即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，查询制造本钱 ② 下游法。 即了解采购的产品用在哪些地方，查询需求量及售价资料。