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终端是金读书笔记模板 01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406 思维导图 终端方法促销专家顾客学者小结顾客策略方法促销员工作技巧种产品参考文献后记异议培训界本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要影响时空管理丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使用并经过多次修订，受到各层次管理者的欢迎和好评。本书围绕促销员所具备的综合素质以及铺货、促销氛围、促销手段选择等促销准备工作的情况，对是否正确探测出顾客的真实需求，介绍、演示产品的方法是否正确，对顾客异议的处理，对成交信号、方法的掌握等，进行了系统全面的介绍。 读书笔记 读书笔记喜欢前半部分，后面基本围绕在促销员的个人培训上，但品牌和产品终端陈列的视觉转达，没有在书里呈现，可惜。 目录分析 专家委员会编写编委会中国培训界七剑客点评策略1促销员的16项修炼策略2做好促销的准备工作12345目录 策略3初步接触潜在顾客策略5热情介绍并演示产品策略4细心揣摩顾客的需求目录 策略6巧妙处理顾客异议策略7抓住时机与顾客成交策略8完美促销的最后4项工作后记参考文献影响时空管理丛书第一批书目010302040506目录 策略1促销员的16项修炼1.1促销员应有的3种意识1.2促销员必备的3大能力1.3促销员的4项礼仪要求1.4促销员必备的6类知识本章小结 策略2做好促销的准备工作2.1铺货到终端的5个关键点2.2吸引顾客的6种定价方法2.3选择最适宜的促销手段2.4营造促销氛围的3种手段2.5有利于产品销售的陈列本章小结 策略3初步接触潜在顾客3.1了解顾客的3个方面3.2接近顾客的5大原则3.3接近顾客的3大关键本章小结 策略4细心揣摩顾客的需求4.1仔细探察，看出顾客需求4.2耐心询问，问出顾客需求4.3认真倾听，听出顾客需求本章小结 策略5热情介绍并演示产品5.1介绍产品的方法和技巧5.2演示产品，展示卖点本章小结 策略6巧妙处理顾客异议6.1顾客异议产生的原因和常见类型6.2有效处理顾客异议6.3处理顾客异议的方法和技巧本章小结 策略7抓住时机与顾客成交7.1促成交易，把握时机7.2促成交易的方法和技巧本章小结 策略8完美促销的最后4项工作8.1积极进行附加销售8.2帮顾客办理相关手续8.3热情提供售后服务8.4礼貌送走顾客本章小结 精彩摘录 精彩摘录这是《终端是金》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。 作者介绍 同名作者介绍这是《终端是金》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。 感谢观看