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2010-2011 学年下学期市场营销期末考试试题参考答案 一：单项选择题（每小题 2 分，共 30 分） 1. D 2. C 3. B 4. B 5. A 6. C 7. C 8. D 9. C 10. D 11.C 12. A 13. B 14. D 15. C 二：判断正误题（每小题 2 分，共 20 分） 1. 对 2. 错 3. 错 4. 对 5. 对 6. 错 7. 对 8. 错 9. 对 10. 对 三： 名词解释（每小题 5 分，共 10 分） 1. 目标市场 所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实 现预期目标而要进入的市场。 2. 促销 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传 递商品或劳务的信息，帮助顾客认识商品或劳务所带给购买者的理 由，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从而产生购买行为 的活动。 四：简答题（每小题 10 分，共 20 分） 1．特征：顾客普遍接受，销量迅速增加；产品技术、性能逐步完善， 进行大批量标准化生产，单位成本下降，利润增加；大批竞争者进入， 竞争较激烈；产品销售渠道畅通，形成有利的宣传推销局面。 营销策略：提高产品品质；开辟新市场；树立产品形象；调整产品价 格。 2.定价策略：薄利多销策略；厚利限销策略；阶段定价策略；差别定 价策略；折扣定价策略；心理定价策略；随行就市的定价策略。 五：案例分析题：（20 分） 1. D 2. D 3. B 4.A 5. C 6. 派克公司采取了“重新定位”市场策略。重新定位是指对销路少、 市场反应差的产品，或是本身很好但为 了进一步扩大市场占有率以便 能有效地与竞争对手相抗衡进行的二次定位。重新定位的原因可能是 企业决策失误引起的，也可能是有力反击或出现新的强有力的竞争对 手而造成的，而有时企业重新定位是因为产品意外扩大了销售范围而 引起的。本案例中由于圆珠笔的出现抢占了大量市场，导致派克公司 由于错误的决策，导致其要走向破产。当派克公司重新把它的产品定 位之后，公司品牌价值和销量都得到巨大提升，派克公司成为高档笔 市场的领头羊。 注：1-5 题每题 2 分，共 10 分； 第 6 题 10 分，本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清 晰以及论证的充分程度酌情给分。