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第 1 页 共 28 页 2022 年营销管理中心岗位说明书 一、营销总监 2 二、商超部经理 4 三、专卖店经理 5 四、直销事业经理 6 五、流通事业部经理 7 六、外埠大区经理 8 八、市场监察经理 10 九、培训经理 11 十一、经营部/办事处经理 13 十二、销售文员 14 十三、主管会计 15 十四、销售会计 16 十五、出纳 17 十六、库管 18 十七、库工 19 十八、城市经理 20 十九、商超业务人员 21 二十、流通业务人员 22 二十一、直销业务人员 23 二十二、促销主管 24 二十三、导购员 25 二十四、推广专员 26 二十五、开票员 27 二十六、司机 28 第 2 页 共 28 页 一、营销总监 职位名称 职位代码 岗位职责： 营销总监 所属部门 岗位类别 发展中心 管理类 直属上级 职等职级 总裁 1 、坚决执行公司年度市场营销战略，并据此制订切实可行的年度营销工作规划。 2 、 坚决完成公司批准下发的年度销售任务、回款任务以及其他各项经营指标。 3 、 负责全国重点客户年度销售合同的谈判与签定，保证销售合同条款的合法性与合理性。 4 、 必须维护公司价格体系在全国各渠道、各销售单位的一致性。 5 、 努力提高销售单位的单店产出、人均产出，加快渠道销售的发展。 6 、 大力推进全国销售网络的维护、建设与发展；负责各销售单位的销售推进与跟踪。 7 、 坚决贯彻落实公司批准的适时渠道回款拉动措施，确保各渠道、各单位销售回款的按期回收。 8 、 必须大力提高各项销售费用投入的产出率，确保实现公司利润指标。 9 、 必须保证市场促销活动计划的按期有效落实。 10 、必须建立销售客户档案，维护销售客户良好的客情关系，对全国重点客户定期进行拜访。 11 、严格执行销售系统各岗位人员考核激励办法，不断提高员工销售积极性。 12 、负责召集经销商定货、新产品推广定货等与销售相关的各类会议。 13 、必须认真组织实施销售系统各岗位人员的岗上业务培训，不断提高销售人员的业务能力。 14 、负责审核各销售单位内控管理制度和工作流程的有效性并监督执行。 15 、必须认真指导、监控与协调各销售单位的工作，确保公司营销战略在各销售单位的贯彻执行。 16 、必须广泛采集分析竞品的销售信息，并及时修订公司销售策略，不断提高市场份额。 17 、必须采集、调查与分析消费者的购买趋势，并据此提出产品改进策略和建议。 18 、加强在所有销售环节传播开米品牌形象，提高品牌价值。 19 、必须及时、准确地向公司相关部门传递销售需求，做好信息沟通工作。 20 、经集团总裁批准，参加国内外行业、产品、推广等大型会议或者交流活动，并就参会情况提交报告。 21 、负责指导、匡助各销售单位与当地政府保持良好关系。 22、必须及时处理各销售单位的各类突发事件，重大事件必须在第一时间向公司(集团)总裁报告。 任职资格： 1、 教育背景：市场营销、企业管理类相关专业本科以上学历。 2、 培训经历：接受过市场营销、企业管理相关方面的培训。 3、 经验：有 8 年以上同岗位工作经验，年龄 35 岁—40 岁。 4、 技能技巧： 熟悉企业业务及运营流程。掌握先进的企业管理理念，对市场敏锐的洞察力。 有很强的团队领导的技巧和经验。 善于制定公司的发展战略和方向。 5、态度：高度的工作热情，优秀的团队建设能力，出色的人际关系。有很好的亲和力，善于沟通，具有较 强的协调、计划和执行能力。 第 3 页 共 28 页 工 工作条件： 工作场所：办公室 环境状况：舒适 危（wei）险性：基本无危（wei）险，无职业病危（wei）险。 上下级关系： 直接上级：总裁 直接下级：各事业部经理、各职能部门经理 沟通关系： 对外：各相关业务单位 对内：各部门 职业发展方向： 晋升方向： 轮转岗位：公司其它管理类岗位 第 4 页 共 28 页 二 二、 商超部经理 职位名称 商超部经理 所属部门 发展中心 直属上级 营销总监 职位代码 岗位类别 销售管理类 职等职级 岗位职责： 1 、 负责商超部年度任务的分解、执行工作。 2 、 负责 KA 系统的年度合同谈判工作的组织、推动、谈判、实施，以及重点客户条件的拟定和洽谈工作。 3 、 对 KA 业务就有关责任范围内的年度合同条款商议、拟定、测算、准备、谈判、审核、报批、核对、执行 等负领导责任。