诸多楼盘经验分享.docxVIP

借助这样的平台谈些感想，交流点经验： 1、本次我们一共推出了 380 套房源（其中精装修 80 套，毛坯 300 套），取得了较好的销售结果。如果说成功的因素的话，首先还要归功于产品的准确定位。我们的产品是面积小，功能全，得房率高，赠送空间多的多层住宅，即便我们开出了比周边更好区域楼盘更高的单价时，我们的总价依然有很大的优势，获得了目标客群的充分认可，这是成功的关键。 2、二期产品无论是户型和产品类型以及景观配置都与一期一样，项目二期售价的提升，除了市场因素外， 我们也做了一些产品方面的努力：a、我们将原来户型中不能后期敲掉的飘窗进行了改造，保留了飘窗的面板，但将其下部空间掏空，形成了新的储藏空间甚至是情趣书桌（还节约了一点飘窗的土建费用）；b、我们将 5 层闷顶层中原来出现的一根梁做成了反梁，增加空间实用性，还学习苏州未来街区，将六层的室外露台进行适当改造作为赠送空间进行销售；c、将1 层的花园进行充分展示，将原有的栏杆改成了绿篱（节约了成本还提高了感知），大大提升了客户对 1 层的接受度，提高了 1 层的售价。 3、一期销售结束后，为了更好的提升二期的销售价格，在营销上项目也做了很多有目的有计划的营销推广安排：a、从1 月底起，我们即安排了在市区主要地段及主要竞争楼盘附近的短期户外，既起到了拦截客户的作用，又很大程度上提升了项目的知名度（1 期销售很好，知名度还不足），为年后快