互联网思维完整版.ppt

单品 微利 海量 2014年销售预估过亿元 凡客：一件衬衫的故事 小米的 商业模式 我们不打价格战我们打成本战 降 维 化毛利率这个天经地义的东西，没了。 通过模式创新，率先实现降维化生存在毛利率为0的情况下依然能够盈利然后去攻击那些依靠毛利率生存的企业 小米就是一家手机公司吗？ 米粉文化，来自苹果的启发 雷军眼里，小米手机只是叩开他梦想中商业帝国的敲门砖。 传统厂商卖出一台手机，生意结束。 小米卖出一台手机，只是一个生意的开始。 先用手机把用户吸引过来伺候成“米粉”，再通过其他途径赚钱，毕竟，粉丝的钱比用户的钱好赚。 小米就是一个商业宗教，宗教的核心是什么？ “得人心者得天下” 雷军解释“米粉”文化时说，“一切以米粉为中心，其他一切纷至沓来”，不要在乎现在得到了什么，只要在不怎么赔钱的情况下把用户当爷一样伺候好了，爷最后给你打赏点钱怎么会没有呢？ 手机不赚钱，但是把服务做好了，卖点配件行不行？ 小米我喜欢，我们全家都用小米手机，我再买个米兔，再穿个小米的T恤，买个棒球帽。 下次说，反正我们都是车模迷，我再买个小米的车模，拿小米手机就能控制…… 产品经营PK用户经营 传统制造商 传统制造商的成功标准是出货量、市场占有率、互联网服务部分比。 小米 小米的发布会主角是MIUI、粉丝数、版本迭代更新次数、新的软件应用等 逻辑： 出货量与纯硬件盈利模式 以经营产品为核心 逻辑： 互联网估值模式 以经营用户为核心 小米为什么估值100亿美元？ 以用户来估值将是王道，硬件从卖出的那一刻，生意才是真正的开始。 Facebook是按照每个用户100美元计算，才有了千亿公司的估值预期；苹果是按照每个用户2000美元估值，即“硬件售卖+APPStore分成”这才能撑起苹果的高估值。 小米估值100亿美元，是按照每个用户300美金计算的。 小米商业模式 我们做小米手机，更形象的比喻是叫大号QQ，未来手机可以不赚钱，但可以凭借增值业务，比如说硬件的配件，品牌衍生品，以及软件分发渠道赚钱。 -----黎万强 不久之后，穿着小米“adiaos”T恤，用小米手机控制的直升飞机将会面市，而且早晚有一天，“米兔”会成为主角被拍成动画片，写进漫画书——这个时候的小米公司，还真像中国互联网这个大江湖上混合了系统、应用、电子商务、手机硬件、配件，还有林林总总各类衍生产品的一锅小米粥。 配件和衍生品收入 2013年，据说小米配件收入30-40亿 15-20%的净利率，甚至70-80%的净利率 软件收入从2013年底到2014年底 MIUI用户量 每月收入 单机单月贡献值 3000~6000万 3500~15000万 1.5~4元 2014年3月1.2亿；预估12月份为2亿2014年全年达20亿；2015年40亿。 小米的商业模式：小米=硬件（手机）+软件（MIUI）+应用（配件）+ 延伸服务（文化品） 小米的商业模式：手机是入口用户是资产社群是模式 小米公司的本质：小米不是一家手机公司，也不是一家互联网公司，而是一家品牌公司，是一家文化公司真正的关键是小米宗教 理论 时间 产品和社群之间是什么样的关系？ 社群 产品 互联网时代的二向箔 狭义相对论 公式 E=mc2 1）能量与质量是一回事 2）小质量可以产生大能量 社群势能=产品质量*连接系数（社群势能方程式） 社群 公式 社群势能=产品质量*连接系数 1）社群和产品是一回事 2）少产品可以产生大势能 去中介化是（移动）互联网时代的趋势所在 互联网思维，并不是搞个关于互联网的加号：互联网+，不是多做一个网站，多做一个A