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友邦保险北京分公司营销策略研究的开题报告 1. 研究背景和意义 友邦保险是全球著名的保险公司之一，其在中国市场也有较长时间的经营和发展。友邦保险北京分公司是友邦保险在国内的重要分支，在北京的市场份额较大。然而，随着保险市场的竞争加剧和消费者需求的变化，友邦保险北京分公司需要适应市场需求，制定更为有效的营销策略，加强市场竞争力。因此，本研究拟就友邦保险北京分公司的营销策略进行研究，探究其现状以及未来的发展方向，从而为公司提供有针对性的建议和指导。 2. 研究目标和问题 本研究的目标是通过对友邦保险北京分公司营销策略的研究，探讨其现状和存在的问题，分析其原因和影响，并提出相应的建议和对策。具体研究问题包括： 1. 友邦保险北京分公司目前的营销策略情况如何？ 2. 友邦保险北京分公司的目标客户群体是哪些？针对不同客户群体的产品销售策略如何？ 3. 友邦保险北京分公司在产品宣传和推广方面存在哪些问题？ 4. 友邦保险北京分公司在电子渠道的销售上存在哪些问题？如何提升在线销售的效率和成交量？ 3. 研究方法和步骤 本研究采用定性和定量相结合的研究方法，具体步骤如下： 1. 资料收集：收集友邦保险北京分公司的宣传资料、销售数据和相关报告，对公司的营销策略进行梳理和统计。 2. 深度访谈：对友邦保险北京分公司相关管理人员和销售人员进行深度访谈，了解其营销策略的制定和实施情况，获取相关细节信息和动态变化。 3. 调查问卷：针对友邦保险北京分公司的潜在客户和现有客户，设计调查问卷，了解客户对公司产品的认知和满意度，及其对公司营销策略的看法和期望，从而发掘出问题和瓶颈。 4. 数据分析：运用数据分析方法对收集的资料、访谈和问卷结果进行整合和分析，揭示营销策略存在的问题和影响因素，挖掘出营销策略的优点和有待发展的方向。 5. 建议和对策：根据上述分析结果，提出针对性的建议和对策，为友邦保险北京分公司营销策略的调整和改进提供理论和实践依据。 4. 研究论文结构 本研究论文主要包括以下部分： 第一章：研究背景和意义 第二章：文献综述 第三章：友邦保险北京分公司的营销策略分析 3.1 友邦保险北京分公司的宏观环境分析 3.2 友邦保险北京分公司的产品和客户分析 3.3 友邦保险北京分公司的销售渠道和推广策略分析 3.4 友邦保险北京分公司的在线销售和客户服务分析 第四章：问题和影响分析 4.1 友邦保险北京分公司现有营销策略的问题分析 4.2 友邦保险北京分公司营销策略问题的影响分析 第五章：研究结果与建议 5.1 研究结果分析 5.2 建议和对策 第六章：总结和展望 5. 预期结果和局限性 本研究的预期结果是：通过对友邦保险北京分公司营销策略的深入研究和分析，揭示其优势和弊端，提出有针对性的建议和对策，为公司进一步改进和优化营销策略，提升市场竞争力提供支持和帮助。 然而，本研究也存在一定的局限性，例如：样本容量限制，数据收集难度等。因此，需在研究中谨慎分析和考虑，以提高研究的可靠性和有效性。