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资深评标专家悄悄吐露的五项应标技巧！ 1 通读标书至少2遍，理解标书需求，结合企业纸质和产品能力做到心中有数，每个评分项能拿多少分，特别是客观分能拿多少分，必要的证明哪些有，哪些没有，没有的能否想想办法，尽快找相关人员落实，不要等到最后提交标书再提意见，那会变成借口。主观分理解得分框架，进行相应的目录设置。 2 文档结构构思阶段，文档目录应该怎么规划？一般情况，在必选文件对于技术分册的目录是由描述的，目录名称，针对目录应该包含那些内容都是由描述。目录起画龙点睛之效果。 3 索引表,一般的招标书会都会包含索引表，索引表的编写粗放和精细程度，需要站在体现己方拿分优势和评委看文档爽（取悦评委）视角去布局。针对客观的评分项按每个评分点进行展示。主观的评分点按评分项进行展示。页码按实际情况编写就好，为了校验页面或者为了另外一个维度展示可以在页码下面增加章节 4 技术偏离表、技术偏离表等，按招标文件要求严格落实，无需画蛇添足。 5 技术方案，理清楚是否点对点应答。第一原则紧扣评分项，评分项有什么技术方案必须明显的展示出来，评分项没有的根据招标书的建议要求进行补充完善，如有总体编写建议有描述则作为参考依据，没有的话需要章节去理解抽取，适当增加体现企业优势的章节。第二原则覆盖全面的前提做到通篇逻辑舒畅，环环相扣，简明扼要，章节清晰。第三大原则文档风格取悦评委，不应以公司自我为中心。