渠道拓展经理岗位的主要职责电子版（3篇）.docVIP

第PAGE1页共NUMPAGES1页 渠道拓展经理岗位的主要职责电子版 -熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业 -负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标 -协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访 -协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核 -协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入 -协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约 -根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程 -协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级 渠道拓展经理岗位的主要职责电子版（二） 职责： 1、执行渠道部招商计划，充分利用公司的展会，产品推介会、新品发布会等机会进行招商; 2、对渠道空缺区域进行主动招商，充分利用内部和外部资源挖据招商机会; 3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域，配合渠道经理积极准备后备代理商资源，保持代理商队伍良性生长; 4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会，衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接; 5、建立公司、代理商的销售案例库，促进代理商互相学习，拓展销售思路; 任职资格： 1、专科及以上学历，专业不限; 2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先; 3、对招商拓展、销售工作充满热情，渴望成就; 4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力; 5、有责任心和上进心，能吃苦，能适应经常性的出差,有创新意识和较强的抗压能力。 6、有党政系统、文化系统、系统集成商、文化公司等客户资源的优先。 渠道拓展经理岗位的主要职责电子版（三） -熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业 -负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标 -协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访 -协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核 -协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入 -协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约 -根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程 -协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级