2023中国医疗器械企业CRM应用实践蓝皮书.pdf

销售易研究院 吐. 体外诊断网 Neocrm销售易 近坐牢蕉， 随着e,J代政策的变化捕。国家医改的蛮好， 中国医疗器幌市场规筷ffi渐扩大， 医疗器颇行业短町 i司内涌现了大ltt企业， 与时代进步伴随而爵的， 是与 朋�并存的锁字 1tl兆占有 ， IVD行业作为医疗器银行业 的一 个重要分壶， 自然也被坦种li』占主不停冲击着． 当 产业直籍 、 终揣信息不归f!ji; 主基层医疗医护水平参差不 齐； IVD企业前J8t交Jlrifi!J创新产晶入院准；厂＊经销 商黑道不21当等问题谭一浮出水面之町， 医疗器银行 业如何前进、 怎伴前谊民为了一 个值得思考的问题。 谊m臼�有1人行业痛点出发， 结合了实陌案例ifi!J市场跑擂， 为行业人提供了一 个全面的行业洞察 制深入的分腑， 借此为IVD 行业制医疗器银行业的从业番． 学者而日研究者提供苟价值的参考， 前 让整个行业佣萄更高的芙j圭度。 尤宾在政策fH琴 、 需双埋伏 ． 授m创新． 发展相遇的引领下， 随着e,J阔的准移， 于中国医疗器幌 企业而言， 在国际上的竞争刀刷il5i吾扭逐渐提开， 呈现出明显的扩容态势。 现 uu今， IVD与医疗 器械的投戒严昂相融合俨然ITT:为的代发展的大势所趋， 备量每界瞩目 。 届町， 两者将致刀子以最 前瞻的视角， n涵行业商业份值链条，f吉遮盖章前）8 ， 露苟价值的资讯 。 － 一你外语去断网创胎人 字先字 2023中国医疗器械行业CRM应用实践蓝皮书 1 2023您是cp国正玄步入后瘦情时代2年， 罔町 2023 年但是申国十四五规划的英键2年。 政府围绕医疗领 顶十四五 规制提出了 众多政 策指引， 针的解决看病 难、 看病贵的问题 ， 而我们医疗器幌行业 也息息相 芙 ． 真cp围绕雹病难主要｝畜实聚焦区搜医疗中／�＼8(]建 设 、 继续j筐行分级诊疗 、 发展社会化办医等重要主持 tM. 针E才番宿费的问题重点围绕提开医保资金统筹 、 镇φ采购深化等政策月向． 围绕善jg些国家政策制行业月向的影响， Q,J 整个医疗器楠行业也辞辛辣了诸多趋势位变化． 首凭我 们可以清晰的感雯到整个行业的理谊会一定程度�窍， 头g�企业因为规模厌烦R产昂覆盖等平8 4笠 111.锦突出， 可能会进入新的埋伏区间 ． 然后因为集中东购的不断深 入， 从药品延仰到程” 、 IVD等领链， 会越发考验医疗器幌企业的市场洞察布局、 综合运言能刀， 也给创新型药颇企业帘 子在了不同的理�通道。 销售易作为漏税医疗器银行业的蚁字 ft 赋能害 我们也清晰地发现医疗器械行业不同于真他领 蝇． 医疗器械行业只街目标客户清晰明确、 来购决策链复杂 、 综台决策周期校等行业特点， 结合 前面提