公寓(酒店)筹备期销售工作手册.docx

筹备期销售工作手册 1.1 新开门店销售人员配置 人员配置：每70间房配置销售人员1名 1.2 调研 调研竞品的户型，面积，价格房间数，地址，见附件一 1.3 招租方案 需要提交以下七项数据 a) 门店基础数据 b) 客群辐射范围 c) 招租背景 d) 销控规则 样板间的选择维度，决定了门店的销控 样板间选择的五个维度：楼层、面积、朝向、配置、明暗 i、样板间选择规则 条形楼样板间的选择： 同层楼梯或者电梯旁的门对门2间， 涵盖2种不同的朝向或者户型（主力房间），若有其它户 型或者暗间或者不同的配置， 再布置一间样板间（三间房若有其它户型或者暗间或者不同的 配置，再布置一间样板