房地产营销经理年终总结（精选10篇）.pdfVIP

房地产营销经理年终总结（精选10篇） 房地产营销经理年终总结（精选10篇） 　　伴随着新年钟声的临近，⼀年的⼯作⼜将告⼀段落，在这将近⼀年的时间中我们通过努⼒的⼯作， 也有了⼀点收获，不如来个总结以对过去⼯作做个分析和借鉴。那么什么样的年终总结是你的领导或者 ⽼板所期望看到的呢？以下是⼩编收集整理的房地产营销经理年终总结（精选10篇），欢迎阅读，希 望⼤家能够喜欢。 　　房地产营销经理年终总结篇1 　　时光飞逝，不经意间20xx年已经快要过去，想想年初的⼀些场景仿佛还在眼前，现在我们⼜迎来 了20xx年的结尾，感谢⼀年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将⼯作总结如下： 　　汇报⼀年的业绩：今年个⼈共接待客户105组，有效客户96组，成交23组，留单率91。26%，成 交率24%，回款855万，外销成交11组，回款310万。业绩还算理想，8⽉⾄12⽉份中旬在北京xx展厅 ⼯作，成交4组。 　　今年年初⾯对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动 客户，开拓市场，推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的⼀名⽼员 ⼯，要给新⼈树⽴榜样，在⽇常⼯作中对新⼈也要尽⼒帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上 半年在⾃⼰的个⼈业绩⽅⾯也有了突破，并在四⽉份参加了北京春季房展会。 　　下半年8⽉份，我和刘芳被公司派去北京展⽰厅，常驻北京。在北京的三个多⽉，⾯对陌⽣的环 境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统⼀培训管理，注⼊了许多新的营销模式，打电开， 下社区，参加营销活动，下⾯汇报以下北京⽅⾯的情况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电 开1500组，成功邀约上访三组，9⽉份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天⾛访派单共 累计客户100余组，9⽉份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9⽉12⽇去东⼆环农展⾥ ⼩区参加活动，该⼩区附近⼀块地创下了20xx年中国的最⾼地价。9⽉18⽇—22⽇参加北京秋季房展 会，接待客户88⼈，发车18组30⼈，成交⼀套。10⽉2⽇，组织北京累计客户发车xx7组10⼈，成交⼀ 套。10⽉12⽇，参加朝阳公园的活动，给⽼⼈宣传⼈间仙境养⽣天堂。10⽉⾄11⽉份在北京案场成交 ⼆套。 　　市场分析： 　　下⾯汇报下北京⽅⾯情况：成绩很不理想，⽐预期效果差了许多，需要总结的地⽅很多，在挖掘和 把握客户的问题上还需加强。 　　20xx年的⼯作有许多收获也有许多不⾜之处： 　　1、我的⼯作技巧还要磨练。⽐如，我现在的客源及我的⼯作技巧还需要磨练，加强对⽼客户的回 访，主动和⽼客户沟通，提⾼⽼客户带新客户的数量，努⼒提⾼成交量。在接下来的⼯作中，我要多和 ⾃⼰的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜⼒等 话题。通过回访和沟通，⼀⽅⾯可以进⼀步介绍和宣传公司楼盘品质，另⼀⽅⾯能良好的利⽤⼿上的客 户资源进⾏销售。 　　2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换⽴场，真正站在客 户的⾓度，思考客户的疑虑，从⽽更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下⼀步的成交做好铺 垫。 　　3、接待⼯作的细节做的不够。接待客户时，要提⾼⾃⼰的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客 户的⼼声，细⼼解答客户疑虑。 　　20xx年⼯作计划： 　　第⼀要给⾃⼰充电，专业化⾃⼰的专业知识及对业界房地产项⽬的充分了解，提⾼⾃⼰的学习能 ⼒。虽然在去年的⼯作中，⾃⼰也积累了不少的⼯作经验，但房地产这⾏政策变化性⽐较快。我需要对 ⾦融、财经、政府调控政策等⽅⾯增强敏感性。如果⼀个房产营销⼈员不能及时的掌握政府对房产的调 控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，⾃⼰只 有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能⼒做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户， 没有销售不出的产品，只看销售⼈员是否具备销售的能⼒。 　　第⼆认真接待好案场的每⼀位客户，做好互帮互助，展现我们的团队⼒量，发掘潜⼒客户，努⼒促 成交。 　　第三注意⽇常⾏为规范，加强⾃⾝管理。 　　新的⼀年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出100%的状态做⾃⼰的⼯ 作，为公司的发展贡献⼀份⾃⼰的⼒量。 　　房地产营销经理年终总结篇2 　　在辞旧迎新的这个契机⾥，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的⼀ 年。我深知个⼈的发展离不开公司的发展，⽽热爱则是做好每件⼯作所不可缺的。所以，在这充满期望 的新⼀年⾥，我必将全⼒服务公司。热爱岗位