创业计划大赛压力.docVIP

- PAGE . z - - -. - - 总结资料 2007年“杭商杯〞大学生创业方案竞赛 参 赛 指 南 **工商大学**商学院分团委 2006年4月 第一局部 创业方案竞赛导读 创业方案竞赛是近几年风行全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业方案竞赛，自1983年**大学奥斯丁分校举办首届商业方案竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业方案竞赛〞已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、E*cite、！等公司就是在美国大学的创业气氛中诞生的。每年有相当数量的创业方案和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业方案竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 在中国，创业方案竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业方案竞赛成功举行。竞赛聚集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业方案进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届挑战杯中国大学生创业方案竞赛在**交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯〞中国大学生创业方案竞赛在**大学举办；2004年第四届“挑战杯〞中国大学生创业方案竞赛在**大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的顶峰。 经过几年的市场洗礼，创业方案竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步开展，成为广阔学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间彰显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。 第二局部 创业方案写作指南 创业方案大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或效劳，围绕这一技术、产品或效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 必须明确两个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创〞是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或屡次失败到成功；“业〞是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 创业方案：科学描述团队或个人进展创业的过程的文书。一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业方案一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或效劳描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题： 〔1〕顾客 〔2〕市场容量和趋势 〔3〕竞争对手的竞争优势 〔4〕估计为市场份额和销售额 〔5〕市场开展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进展竞争，它包括三个问题： 〔1〕营销方案：定价和分销，广告和提升 〔2〕规划和开发方案：开发状态和目标，困难和风险 〔3〕制造和操作方案：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 〔1〕收入 〔2〕收支平衡和上现金流 〔3〕市场份额 〔4〕产品开发介绍 〔5〕主要合作伙伴 〔6〕融资 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题〔紧急方案〕 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景〔注意管理分工和互补〕 介绍领导层成员：创业参谋以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况