分销商目标管理.docx

分销商 目标管理 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256） 分销商目标管理 影响渠道选择的因素 内容 产品 针对顾客的价格 回报比率 库存 服务水平 市场渗透 自我营销 资源 制造商的定位和形象 最终用户 综合意见 范围 系统性/个人性 固定的/不同的/ 高/低 近/远 高/低 短期/长期 小/大 多/少 多/少 直接/间接 价值 意见 佩珀饮料公司 提到饮料行业，您脑海里一定会闪过百事可乐和可口可乐，可是，您曾经听说 过佩珀饮料公司吗十之八九您会疑惑地摇摇头。实际上，佩珀公司早在 80 年代初， 就已经由 30 年美国得克萨斯州一家制造浓缩饮